新医改背景下医药经销渠道挑战及对策研究--以HH公司为例

目录

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第 1 章 引言

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2研究方法与研究内容

1.2.1研究方法

1.2.2研究内容

1.3理论基础

1.3.1相关理论概述

1.3.2国内外研究综述

第 2 章 政策沿革的国内外分析

2.1国外药品流通渠道及药品采购相关政策

2.1.1药品流通渠道市场结构

2.1.2药品采购及价格管理政策

2.2中国新医改政策介绍

2.2.1药品流通渠道相关政策-两票制

2.2.2药品采购及价格管理相关政策-药品集中带量采购

2.3 政策启示

第 3 章 制药企业流通渠道的现状和影响因素

3.1 我国制药企业的历史概况

3.2 我国制药企业的渠道营销模式简述

3.3两票制政策对制药企业渠道的变化与影响

3.3.1 两票制政策执行前后企业渠道的变化

3.3.2 两票制政策执行对制药企业渠道管理的影响

3.4药品集中带量采购政策对制药企业营销渠道的影响

3.4.1药品集中带量采购政策分析

第 4 章 新医改对制药企业（HH）经销渠道的机遇与挑战

4.1 HH公司基本情况

4.1.1 HH公司简介

4.1.2 HH公司的业务范围

4.2 HH公司在制药领域的环境分析

4.2.1产业环境分析

4.2.2企业内外部环境分析

4.3 新医改政策对HH公司渠道管理中的影响

4.3.1新医改政策下HH公司渠道管理现状及问题

4.3.2新医改政策下HH公司渠道管理中遇到的机遇与挑战

第 5 章 HH公司在新医改政策下渠道管理的对策建议

5.1 行业对策建议

（1） 产品转型

（2） 延申产业链，原料自我供给

（3）处方外流，零售药店端的渠道需求将会增强

5.2 HH制药公司对策建议

（1）两票制实施后，渠道管理复杂性提高，HH 需要精益的渠道管理方式，先进的软硬件技术，提高产能降低成本，才能在微利下高效运行

（2）两票制实施后，代理产品改变了管理模式，HH公司需要打造专业推广团队，迅速把控终端资源，以适应各类产品

（3）药品集中带量后，中标产品销售方式改变也使其他未中标产品销售方式发生了变化，即零售终端成为新的增长点

（4）药品集中带量后，中标产品价格下降， 渠道政策下降，HH可通过引进新产品，继续完善产品管线，来增加利润及渠道经商的合作。

第 6 章 结论与展望

6.1结论

6.2 不足与展望

参考文献

致 谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果