基于消费者决策旅程的品牌推广策略研究--以J公司抗感染类药品为例

目录

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摘要

第1章引言

1．1研究背景

1．1．1处方药市场推广现状

1．1．2抗感染市场推广现状

1．1．3抗感染市场未被满足需求

1．2研究目的和意义

1．2．1研究的理论意义

1．2．1研究的实践意义

1．3．1定性和定量调研

1．3．2医生和患者调研

1．4研究内容和框架

第2章文献综述

2．1抗感染市场品牌推广策略的研究现状及相关理论

2．2购买步骤的研究现状及相关理论

2．3消费者决策旅程的研究现状及相关理论

第3章J公司抗感染产品线分析

3．1抗感染市场宏观环境分析

3．1．1政治分析

3．1．2经济分析

3．1．3社会分析

3．1．4技术分析

3．2抗感染市场微观环境分析

3．2．1竞争环境分析

3．3抗感染药物市场总结和未来发展趋势分析

3．4 J公司抗感染产品线简介

3．5 SWOT分析

第4章抗感染类药品消费者决策旅程分析

4．1项目背景和调研目的

4．2．1医生定性调研项目设计

4．2．2患者定性调研项目设计

4．2．3定性项目整体实施计划

4．2．4医生和患者定量调研项目设计

4．2．5定量项目整体实施计划

4．3问卷设计

4．3．1医生定性研究深访大纲

4．3．2患者定性调研究深访大纲

4．3．3医生和患者定量调研问卷设计

4．4调研结果分析

4．4．1医生调研结果分析—购买步骤

4．4．2患者调研结果分析—消费者旅程

第五章基于消费者决策旅程的抗感染品牌策略分析

5．1杠杆点

5．1．1购买步骤中的杠杆点

5．1．2支付模式中的杠杆点

5．2市场细分

5．2．1购买步骤中的市场细分标准

5．2．2消费者旅程中的市场细分标准

5．2．3抗感染市场细分总结

5．3价值主张

5．3．1产品E价值主张

5．3．2产品P价值主张

5．4多品牌联合定位

5．5品牌推广策略

5．5．1影响者

5．5．2沟通时间点

5．5．3沟通推广信息

5．5．4沟通渠道

第六章总结和建议

6．1基于消费者决策旅程的品牌推广策略总结

6．2对抗感染市场品牌推广策略的建议

6．2．1竞争环境

6．2．2价值主张

6．2．3决策者和利益相关者

6．3对抗感染市场未来产品线策略的建议—患者关系管理

6．3．1患者关系管理的价值

6．3．2患者关系管理的问题

6．3．3患者关系管理建议

参考文献

附录

致谢

个人简历