孔雀城地产集团自销管理部营销模式分析

摘要

房地产行业是一个让人又爱又恨的行业，房地产营销水平相较于其他行业的营销水平也是相当的初级，很多营销的理念、方法都落后于其他行业，这跟行业起步晚、发展过快、市场竞争不完全充分有一定关系。2014年可以定义为房地产结合互联网的元年，互联网营销也挑战了原有的房地产营销模式：　　从传统的房地产项目的门户网站浏览到房地产交易实现O2O1，房地产营销也进入了2.0时代，同时市场的供求关系发生了变化，从原先的卖房市场转变成了现在的买房市场，大量的新兴互联网公司应运而生或者自我革命，如房多多、链家、爱屋及乌、好屋中国等，房地产行业各种营销模式同时也在发生裂变。　　孔雀城自销管理部成立于2014年底，是孔雀城地产集团应对房地产市场变化而采取的重大变革举措。自销团队是华夏幸福孔雀城地产下属的营销团队，目标是以做客户增量为目标，力争为公司创造更高的业绩增量。自销团队所处的环北京市场相较于其他市场有其独特的特征：与北京市场热度正相关、政策导向明显、市场容量不断扩大??但当遭遇市场周期低点、淡市环境、传统营销手段纷纷失效的背景下，找客户成了最大的问题，渠道营销、创新营销、做市场增量被提到了前所未有的高度，互联网营销成了其中一个重要的课题。　　在这样的背景下，本论文通过好屋中国、链家2个重点案例的营销模式分析借鉴，结合孔雀城自销管理部自身的具体情况，制定了相应的营销模式，力图解决传统拓客手段创新、扩大客源、精准拓客等问题。本论文分为5个部分进行阐述：第一部分引言讲述了孔雀城自销管理部所在的市场背景；第二部分阐释了自销管理部现行的营销模式，同时存在的诸多问题；第三部分对链家、好屋中国2个典型案例进行了剖析，通过案例剖析寻找可借鉴点；第四部分从拓客体系打造、业务流程、线上线下部分的要点进行了重点思考；第五部分是结论及展望，讲述了自销管理部未来业务可延伸的方向。　　本文结合了自销管理部实际的情况，从营销模式的角度进行了梳理和分析，制定了孔雀城自销团队的渠道营销发展方向，并为2016年的发展方向奠定了基础，对自销团队营销体系的打造有一定的指导作用。

目录

声明

第1章引言

1.1 北京房地产市场概况

1.2 大北京房地产市场

1.3 北京房地产代理/中介行业现状

第2章 孔雀城自销管理部营销现状

2.1 孔雀城自销管理部成立背景

2.2 2015年孔雀城自销管理部业绩达成情况

2.3 孔雀城自销管理部组织架构

2.4 孔雀城自销管理部现行营销模式

2.5 存在问题

第3章 典型案例剖析及借鉴

3.1 好屋中国

3.2 链家网

3.3 案例借鉴

第4章 孔雀城自销管理部营销模式思考

4.1 待解决核心问题

4.2 整体解决思路

第5章 结论及展望

5.1 结论

5.2 展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果