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第一章 绪论
1.1 研究背景和目的意义
1.2 研究内容和方法
1.3 研究思路与技术路线
1.4 国内外研究现状
第二章 相关理论综述
2.1 绩效与绩效考核理论概述
2.2 绩效考核主要方法
2.3 岗位分析
第三章 B橡胶公司销售人员绩效考核现状及问题分析
3.1 B橡胶公司的概况
3.2 B橡胶公司的销售人员绩效考核现状
3.3 B橡胶公司销售人员绩效考核存在的问题
3.4 B橡胶公司销售人员绩效考核存在的问题原因分析
第四章 B橡胶公司销售人员绩效考核体系设计
4.1 销售人员绩效考核体系设计的目标与原则
4.2 销售人员绩效考核指标的建立
4.3 销售人员绩效考核的流程设计
4.4 销售人员绩效考核的反馈与申诉
第五章 B橡胶公司销售人员绩效考核体系的实施与评价
5.1 销售人员绩效考核培训
5.2 销售人员绩效考核结果应用
5.3 销售人员绩效考核评价体系效果评价
第六章 结论
6.1 主要结论
6.2 不足之处与展望
附录
参考文献
致谢
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