声明
第一章绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的
1.3 文献综述
1.3.1 成品油直销概述
1.3.2 成品油定价机制
1.3.3 我国成品油市场供需分析
1.4 研究内容、研究方法与研究思路
1.4.1 研究内容与研究方法
1.4.2 研究思路
第二章南京市成品油直销市场宏观环境分析
2.1 中石化南京石油终端直销市场现状
2.2 宏观环境分析
2.2.1 政治环境
2.2.2经济环境
2.2.3 社会环境
2.2.4技术环境
第三章南京市成品油直销市场竞争环境分析
3.1 同行业现有竞争者的竞争能力
3.2 潜在竞争者进入的能力
3.3 替代品的替代能力
3.4 供应商的议价能力
3.5 购买者的议价能力
3.6 南京市成品油直销终端客户需求分析
3.6.1 南京市成品油直销市场整体需求情况
3.6.2 交通运输行业需求情况分析
3.6.3 工矿企业需求情况分析
3.6.4 基建工程行业需求分析
3.6.5 楼堂管所需求情况分析
第四章南京市成品油直销市场营销环境SWOT分析
4.1 中石化南京市石油公司成品油直销SWOT因素分析
4.1.1优势
4.1.2劣势
4.1.3机会
4.1.4 威胁
4.2 基于SWOT矩阵分析的中石化南京石油公司成品油直销战略
4.2.1优势-机会（SO）战略
4.2.2劣势-机会（WO）战略
4.2.3优势-威胁(ST)战略
4.2.4劣势-威胁(WT)战略
第五章南京市成品油终端用户营销策略
5.1 准确把握市场行情动态
5.1.1 正确解读宏观政策、及时把握市场动向
5.1.2 细分市场、精准定位
5.2 强化内部管理
5.2.1 升级管理模式
5.2.2 加强销售团队建设
5.2.3加大信息化建设力度
5.3 塑造企业品牌形象
5.3.1 加强宣传，提升品牌影响力
5.3.2 拓展品牌内涵，提高客户忠诚度
5.4 制定针对性的价格策略
5.4.1 灵活性价格策略
5.4.2 差异化价格策略
5.4.3 竞争性价格策略
5.5提升服务品质
5.5.1 强化服务理念
5.5.2 完善服务流程
5.6创新营销模式
5.6.1 “互联网+”销售模式
5.6.2 拓展增值业务
第六章结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
