厨卫企业市场营销策略探究——以中山华帝燃具股份有限公司为案例分析

摘要

我国厨卫市场发展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进行洗牌，象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌，必须制定有效的营销策略。以华帝燃具股份有限公司为例，它将面临着前所未有的机会与挑战。一方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前，除了要应对中小厨卫品牌的低价格战外，最大的竞争对手，就数方太、老板、帅康这三大品牌，对于方太厨卫可谓是家喻户晓，它同行业中有较大的品牌优势，老板厨卫的油烟机在同行中有领先地位，油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。 本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战，以华帝燃具股份有限公司为例，分析了公司内部存在的不足，同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争态势。在此基础上，对华帝厨卫市场进行细分，细分品牌，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道，如何做好促销工作等。 据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村，华帝太阳能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群，华帝并提出要继续保持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同时提高新产品开发效率，产品技术领先，具有时尚、节能、环保、安全和时代发展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略，根据产品的多样化，结合品牌和服务质量，灵活科学地拓展销售渠道，进一步借助现代销售方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控合作体系，完善营销渠道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式，继续体育营销和公益营销发展策略，实施整合营销战略。 最后结合当前经济形势，金融海啸引发房地产业的深度调整，从而影响了中国厨卫市场的快速发展。虽短期未必能摆脱其影响，值得期待的是中央政府4万亿救市资金逐步到位，投资和内需将是国民经济增长的主要推动力，提出了中国厨卫企业的未来营销策略，中国厨卫行业的未来发展方向。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章 绪论

1.1研究背景及意义

1.2主要研究内容及研究方法思路

第2章理论综述

2.1市场营销管理

2.2营销观念与市场调研

2.2.1营销观念的演变

2.2.2营销调研

2.3简述营销理论的发展与4PS原则

2.3.1市场营销学的发展简史

2.3.2 4Ps营销组合的重要性

2.4营销活动中的市场细分

第3章厨卫行业发展状况及市场环境分析

3.1厨卫行业发展状况

3.2厨卫行业市场环境分析

3.2.1 政治环境

3.2.2经济环境

3.2.3社会文化环境

3.2.4技术环境分析

第4章厨卫企业营销战略理论分析

4.1厨卫行业市场细分

4.2厨卫行业营销战略分析

4.2.1厨卫企业4Ps营销组合

4.2.2厨卫企业营销战略

第5章案例分析—以中山华帝燃具股份有限公司为例

5.1 华帝公司营销环境分析

5.1.1华帝公司发展概述

5.1.2华帝公司外部环境分析

5.1.3华帝公司内部能力分析

5.1.4华帝公司的SWOT分析

5.2华帝厨卫市场细分与市场竞争现状

5.2.1华帝厨卫市场细分

5.2.2华帝厨卫市场的竞争现状

5.3华帝公司营销的竞争优势与存在问题

5.3.1华帝的竞争优势

5.3.2营销策略所存在问题

5.4华帝公司财务分析

5.4.1 主要财务数据统计

5.4.2财务数据分析

5.4.3销售业绩预测

5.5调整华帝公司市场营销策略

5.5.1 华帝公司的产品策略(产品的差别化策略)

5.5.2产品的价格策略

5.5.3产品的销售渠道策略

5.5.4产品的促销策略

5.5.5营销管理的辅助建议

第6章厨卫企业营销未来发展方向

6.1 经济危机对厨卫企业的影响

6.1.1经济危机对厨卫行业的影响

6.1.2经济危机对华帝企业的影响

6.2厨卫未来市场分析

6.3 未来厨卫流行趋势走向

结束语

致谢

参考文献