丰田（中国）公司的市场进入策略研究

摘要

当今世界，经济全球化是不可避免的趋势，随之带来的是产业全球化，没有任何一个国家能够置身事外。随着全球化的速度逐步增快，世界各地的大型跨国公司开始了新的“圈地”政策，大举占领海外市场。这些公司在中国精耕细作，以占领中国市场为目的进行直接投资，通过长期的产品调查、各种渠道的建设及管控，形成了强大的产品和渠道体系，对我国企业形成了直接而又巨大的冲击。国内企业之间竞争、国内与国际企业竞争、国际企业之间在中国也有竞争，中国市场已经明显具备国际化市场的特征。正在成长过程中的中国企业，面临这种激烈的竞争环境，只有顺应经济全球化、产业全球化，走国际化经营的道路。
　　激烈的竞争加剧了各种资源的需求，全球经济发展的不均衡造成了各个区域利润率的差距，我国企业通过积极参与国际分工，利用海外市场的有利资源，赚取更多资本，实现技术升级、产业规模升级、制度创新以及人才发掘。
　　本文通过研究丰田在中国的产品投放、生产及销售渠道建立、控制策略，与国内车企整体情况进行分析比较，找出成功之处加以延续和加强，总结经验教训，对产品规划，企业战略规划做出适当建议，帮助其在发展过程中少走弯路，在市场竞争、扩张当中稳步前进。
　　全文开头介绍了选题背景、研究目的和意义，同时对论文的研究方法和基本框架进行了说明。第一章回顾了市场进入的相关理论、海外市场开发的策略理论，重点介绍了我国汽车工业整体现状。第二、三章主要通过文献、资料、笔者在丰田公司的案例，以产品和渠道为侧重点对丰田公司进入中国市场的策略进行了分析研究。第四章介绍了丰田在产品、渠道、海外扩张适应方法的启示。最后第五章，总结丰田汽车公司进入中国市场的产品、渠道策略，对我国车企实施“走出去”战略提出合理化建议和对策。

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第一章 绪论

1.1 研究背景及研究意义

1.2 企业市场进入战略的基本概念和理论基础

1.3 研究的方法

1.4 本文的组织架构

第二章 丰田（中国）的渠道建立策略浅析

2.1 丰田（中国）生产渠道建立策略概述

2.2 丰田全球地图

2.3 丰田中国地图

2.4 对供应商的渠道控制

2.5 建立稳定的销售渠道

2.6 4S店自发组织协力会

2.7 一汽丰田在丰田销售渠道上的延伸---二轮定律

2.8 用“客户第一，经销商第二”的理念来尊重终端销售渠道

2.9 CS No.1（客户满意度第一）的追求

第三章 丰田（中国）的产品投放策略

3.1 丰田在中国的产品投放步骤

3.2 丰田在中国的产品布局

3.3 丰田在华销售情况

3.4 丰田对产品危机及产品质量的控制方法

第四章 丰田公司市场进入策略对国内车企的启示

4.1 丰田产品与渠道的启示

4.2丰田的海外市场适应启示

4.3丰田对国内车企的启示

第五章 结论

5.1 结论

5.2 展望

致谢

参考文献

附录1：丰田（中国）生产渠道布局企业实例