新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究

摘要

伴随着互联网的迅速发展，使得企业和客户的沟通的实时性和有效性大大提高。传统营销策略的局限性显而易见，而借助互联网的各种新媒体营销模式能实时、高效、低成本的加大营销渠道建设的扁平化，为此，在各种新媒体快速发展，各种技术走向成熟，政府也大力支持的背景下，新媒体各种营销手段正成为前途无量的朝阳产业。各行各业纷纷触网，以网络为核心的新媒体营销正成为一种新的营销模式，不管是传统厂商还是新型电商企业都趋之若鹜，期望在未来的新媒体营销市场上占有一席之地，分得一杯羹。但是我国大多企业新媒体营销结合传统营销的经验普遍存在不足，缺乏专业管理人才和运营经验，要想适应当今市场的激烈竞争，顺应新媒体时代营销发展的潮流，就必须抓住机遇，利用新的信息技术来实现品牌推广的营销能力。
　　本文以 LK空气消毒净化器由医用转民用的营销策略研究为例，LK是一家20多年专注空气消毒净化、器械消毒灭菌等科技产品研制、开发、生产、销售及售后服务的高科技股份制企业，近年在国内空气污染日趋严重，民用空气净化器市场被引爆的背景下，公司决定进军民用市场。本文结合亲身实践的公司民用空气净化器微信营销、电商平台营销等经验探索，通过对空气净化器行业、竞争对手、产品技术、企业SWOT分析，运用市场营销的4P理论，确定了公司民用空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广的营销策略，提出了为了适应新的发展环境，新媒体与传统媒体结合的品牌经营模式。
　　在研究方法上本文主要采取传播学，新闻学，广告学和媒介管理等相关学科的知识理论，具体在研究方法上使用了 SWOT分析，市场营销的4P理论，比较演绎法，演绎归纳法及个案分析法。以典型事例为主，综合运用逻辑推理，类比论证，广泛运用多门交叉学科知识要点，来探讨为了适应互联网高速发展的态势，我国企业该如何利用新的信息技术，新媒体营销策略来创新求异，实现品牌推广和产品营销。
　　通过本论文对竞争对手的营销策略分析，结合LK的实际情况，制定出了适合LK发展现状的目标客户策略，产品策略，价格策略，并将营销渠道主要锁定在微信营销和网店营销为主，医院、药店、住宅小区和商用办公楼推广为辅的方案。这对LK公司正进行的由医用转民用的市场推广具有实践指导意义，同时为传统企业转型电商营销模式探索了快速品牌推广的有效捷径，对企业运用新媒体进行品牌营销具有理论指导和现实意义，从而有助于企业打造品牌形象，提高市场占有率。

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第一章 绪 论

1.1 论文选题背景

1.2 选题意义

1.3 论文的研究内容与方法

第二章 新媒体营销优势及发展困惑

2.1 新媒体定义

2.2 新媒体分类

2.3 新媒体营销的优势

2.4 新媒体营销的困惑和难点

2.5 如何有效进行新媒体营销

第三章 国内空气净化器市场现状分析

3.1 国内空气净化器发展现状

3.2 空气净化器市场几大特征

第四章 市场竞争环境分析

4.1 竞争者分析

4.2 LK品牌的SWOT分析

4.3 市场竞争环境分析结论

第五章 市场营销策略

5.1 目标市场选择

5.2 市场机会与切入

5.3 产品策略

5.4 价格策略

5.5 渠道策略

5.6 促销策略

第六章 产品宣传推广过程

6.1 成立项目组

6.2 宣传推广

6.3 服务体系

6.4 参与国家统一标准的制定

第七章 总结

致谢

参考文献