光迅科技市场营销策略研究

摘要

我国光通信设备产业发展的速度在最近10年以来均维持在30％以上的高位，这一发展速度已经位于中国发展最快产业的行列之中，主要包括光纤、光传输设备、光电器件及光源与探测器件等相关领域，形成了一条较为完善的产业链，国内所需的相关产品本地产生产的比例已超过了80%。但作为科技密集型与知识密集型的高新技术产业—通信行业，在信息化快速推进、竞争形势日趋激烈的大环境下，要想更好的抓住历史机遇，准确把握市场需求，企业应强化营销管理体系的建设，对资源进行更为合理有效的配置，以市场需求的充分满足来确保竞争优势。随着通信市场的进一步细分，营销策略的科学、合理对于行业内企业的发展至关重要，这也是本文研究的根本目标。
　　本文以数据和资料搜集为手段，理论联系实际，对实证研究对象光迅科技营销管理现状进行了描述，并在结合营销管理相关理论，运用SWOT分析工具，在此基础上对光迅科技营销管理的内部优势、劣势、外部机遇、威胁进行了针对性、系统性的分析和论证，明确了光迅科技的营销战略——从高、中、低端产品兼顾向高附加值产品转变、从价格导向客户价值导向转变、从本土化营销理念、模式向国际化营销理念、模式转变，在该战略的基础上明确了产品、价格、渠道和促销等四个方面的具体策略，同时提出了包括人力资源管理、创新型营销组织的打造和良好的客户关系维护三个方面的具体施手段和策略以促进该公司营销水平的提升。

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1 绪 论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 国内外研究动态

1.4 研究思路和主要内容

2 相关理论概述

2.1 营销理论概述

2.2 SWOT分析法

3 光迅科技市场营销SWOT分析

3.1 光迅科技简介

3.2 公司的优势分析

3.3 公司的劣势分析

3.4 公司的机会分析

3.5 公司的威胁分析

3.6 光讯科技SWOT分析

4 光迅科技营销策略分析

4.1 营销战略制定

4.2 产品策略

4.3 价格策略

4.4 渠道策略

4.5 促销策略

5 营销策略实施保障措施

5.1 人力资源管理

5.2 创新型营销组织的打造

5.3 良好的客户关系维护

结束语

致谢

参考文献