工业企业如何运用技术创新与营销推广——以照明企业O公司为例

摘要

随着经济全球化的不断发展，企业竞争由本土竞争向国际竞争演变，竞争程度日益加剧。与此同时，由于市场也由本土迈向全球，市场容量也成倍增长，企业发展也面对着更多的机会。如何面对挑战把握机遇，是每个企业近些年来不断探讨的问题。而对于大部分生产工业品的企业，其营销尚处于产品观念阶段和销售阶段，多采用传统的B2B销售方式，与消费品营销发展水平相比，营销观念认知程度还存在较大的差距。众多企业把工业品营销一直等同于“关系营销”和“灰色营销”，可能影响到工业品企业的进一步发展。
　　 本文着重探讨照明企业O公司如何通过技术创新以及营销推广的手段，在行业竞争中取得优势，占得先机。对比已经取得重大成功的CPU制造企业Intel，力求从其过去20年的成功经验当中汲取精华，为我所用。论文综合运用MBA课程中的营销管理、战略管理等课程所学知识，加之互联网销中的应用，对O公司照明有限公司的现状以及未来发展做了一篇个案研究，希望能为在行业内具有相应地位的工业品企业发展起到一定的参考借鉴的作用。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究方法

1.3 研究意义

1.4 论文结构

第2章 文献综述

2.1 创新的概念

2.2 技术创新的概念与意义

2.3 营销创新的概念和意义

2.4 技术创新与营销创新研究现状

2.5 本章小结

第3章 O公司与I nte l产品及市场对比

3.1 企业历史

3.2 企业 4P营销理论对比

3.3 企业五力模型对比分析

3.4 本章小结

第4章 市场现状与O公司创新方案可行性分析

4.1 中国光源市场概况

4.2 O公司近年销售业绩情况

4.3 O公司创新推广方案

4.4 创新后O公司市场SWOT分析及其意义

4.5 本章小结

第5章 结论与展望

5.1 O公司创新需注意问题

5.2 结论

参考文献

致谢