我国中小企业外贸网络营销方式探析

摘要

网络的出现加快了大规模市场向市场细分过渡，即营销模式从传统的大规模同质化营销向集中的个性化营销过渡。针对小顾客群体的小批量生产得到了迅速发展，企业规模不再是决定因素。互联网营造了一个全球性的虚拟市场，也因此产生了网络营销。网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。具有外贸出口权的中小企业由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。网络营销拓宽了企业出口交易渠道，打破了地域的限制，大大增加了商品出口交易的机会。由于全球化竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。中小企业在这种环境中可以借助特色产品和服务及时展开营销活动。 目前，我国中小企业可采用的外贸网络营销方式主要有五种：搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。但由于企业在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题，而最终导致了网络营销失败。因此，我国中小企业开展外贸网络营销需要解决以下几个问题： 第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够，过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一。 第二，对网络营销实施原则方法认识的不足，使企业网络营销实践陷入误区。 第三、对我国企业网络营销发展现状，尤其是制约因素缺乏了解，导致网络营销活动的失败。所以，中小企业应从自身的角度找到问题的所在，并积极应对，才能在这个信息经济时代立于不败之地。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1选题背景

1.2研究目的、意义及其创新点

1.3国内外中小企业网络营销研究的现状

1.4本课题研究的内容和研究方法

2目前我国中小企业可采用的外贸网络营销方式

2.1我国中小企业所采用的外贸网络营销现状

2.2我国中小企业可采用的外贸网络营销方式及其特点

2.2.1搜索引擎营销

2.2.2综合类B2B电子商务平台

2.2.3行业平台

2.2.4网络黄页

2.2.5许可的E-mail营销

3我国中小企业在外贸网络营销中存在的问题

3.1过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一

3.2轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用

3.2.1轻信搜索引擎的付费排名

3.2.2高估信息发布工具的作用

3.3网站的设计及推广效果缺乏有效的监测和管理

3.3.1网站的设计因素导致的搜索引擎不优化

3.3.2一些对搜索引擎排名不利的网页因素和作弊行为

3.4处理国外客户邮件时不专业

3.4.1使用免费邮件地址等于失去订单

3.4.2撰写邮件过程中的细节存在诸多问题

4针对我国中小企业外贸网络营销中存在问题的几点对策

4.1加强企业自身网站建设，推广渠道多元化

4.1.1加强企业自身网站建设

4.1.2网络营销的多元化

4.2正确评估搜索引擎收费排名以及信息发布工具的作用

4.2.1正确评估搜索引擎收费排名的作用

4.2.2正确评估信息发布工具的作用

4.3对网站设计及推广效果进行的监测和管理

4.3.1对网站在主要搜索引擎中的链接和竞争状况的监测和管理

4.3.2深入阅读ALEXA报表，总体把握企业网站的排名情况

4.4专业化地处理国外客户邮件

4.4.1选择企业出口部门邮箱地址的技巧

4.4.2撰写外贸邮件细节把握要点

结束语

参考文献

在校期间发表的学术论文

致谢