舒菲娅化妆品有限公司营销战略研究

摘要

孕婴童产品产业正蓬勃发展,以生产制造或营销为核心的企业竞争态势也在不断发生变化。舒菲娅公司是这个新兴行业中的典型企业,不仅面对着内、外资企业的双重竞争,还经历着中小企业资源能力有限的普遍困局。如何将现代企业管理理念及方法运用于企业发展,如何在传统消费品行业细分市场中提高营销战略规划及品牌建设能力来把握市场机遇以获得进一步发展,是舒菲娅公司正在积极思考的问题。
　　本文首先以5C分析模型对舒菲娅公司在国内市场的营销环境和机会进行了分析,综合运用了4P营销理论、STP营销战略分析方法及PEST、波特五力、SWOT、层次分析法等工具。通过对企业所处宏观环境及自身情况的分析,以消费者特征、行为偏好和竞争环境为出发点,帮助舒菲娅公司梳理了利用自身优势,规避劣势及威胁并确立的一些战略可选方向。在此基础上,本文进一步对舒菲娅公司的市场细分、目标市场以及市场定位问题进行分析,从而帮助舒菲娅公司明确了未来营销战略规划中的关键问题。然后提出了在战略实施过程中以品牌建设为核心的营销组合改善策略:产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略,并建立了可以量化评价品牌建设工作成果的CMF(顾客Customer、市场Marketing、财务Finance)营销策略测效果量化评价体系模型。最后,文章还对公司的组织结构、人力资源和财务管理等营销支持系统做了简单分析并提出优化建议。

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表 目 录

1 绪论

1 .1 研究背景、目的和意义

1 .2 研究的主要方法

1 .3 研究内容和结构

2 舒菲娅公司5C分析

2 .1 舒菲娅公司简介

2 .2 宏观环境分析

2 .3 竞争环境分析

2 .4 消费者分析

2 .5 外部合作者

3 舒菲娅公司4P营销分析

3 .1 舒菲娅公司产品分析

3. 2 舒菲娅公司价格策略分析

3. 3 舒菲娅公司渠道分析

3. 4 舒菲娅公司促销策略分析

4 舒菲娅公司营销策略制定与选择

4.1舒菲娅公司SWOT分析

4.2 舒菲娅公司STP分析

5 舒菲娅公司营销策略实施建议

5 .1产品策略

5 .2价格策略

5 .3渠道策略

5 .4沟通策略

5 .5品牌跟踪评价体系

5 .6营销战略支持系统优化

结束语

致谢

参考文献

附录1

附录2