基于消费者感知价值的双渠道供应链定价策略研究

摘要

互联网的普及，电子商务的迅猛发展，给整个社会带来了巨大的、革命性的改变，有些改变甚至是颠覆性的。大批制造商在保留原有线下分销渠道的同时纷纷开辟线上直销渠道，争取以更高效的方式争夺顾客，扩大自己的市场规模。但是，线上渠道的开辟对零售商的利益结构的冲击是巨大的，尤其因双方在不同渠道的产品定价方面的竞争变得越来越复杂和严峻。本文从消费者感知价值的角度出发，深入研究了在消费者的影响下双渠道供应链的定价问题。
　　本文首先对消费者感知价值以及双渠道供应链管理尤其在定价方面的文献进行了归纳和综述，并对消费者感知价值的影响因素、互联网环境下的消费者购物特点以及供应链定价的理论模型做了系统分析；其次，从理论和度量两个方面详细分析了消费者感知价值与以往研究中经典的消费者效用二者的关系，在理清两者的联系之后，借鉴消费者效用函数模型，构建出互联网环境下消费者感知价值的数学模型；再次，由消费者感知价值模型逐步推导出不同渠道下的市场需求函数以及利润函数，在此基础上利用Stackelberg博弈模型系统分析了双渠道供应链制造商和零售商的定价策略，指出了双方竞争博弈的均衡解以及相关参数对均衡解的影响，并对制造商和零售商提供了合理化建议；最后总结了本次研究的不足之处，并从四个方面阐述了未来的研究方向。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究目的

1.4 研究内容

1.5 论文创新点

1.6 研究方法与技术路线

第二章 研究综述

2.1 感知价值

2.2 电子商务下的供应链渠道管理

2.3 双渠道供应链及定价模型

第三章 消费者行为与双渠道定价理论基础

3.1 消费者行为

3.2 定价方法概述

3.3 双渠道供应链定价影响因素分析

3.4 双渠道供应链定价策略概述

3.5 双渠道定价博弈模型

第四章 感知价值的量化与市场需求分析

4.1 感知价值的内涵

4.2 感知价值的量化

4.3 消费者需求

第五章 双渠道供应链的定价策略分析

5.1 模型的构建

5.2 集中定价策略模型

5.3 分散定价策略模型

5.4 集中定价与分散定价比较分析

5.5 小结与建议

第六章 总结与展望

6.1 全文总结

6.2 未来展望

参考文献

致谢