全国浙商营销网络构建存在的问题与对策研究

摘要

自2008年美国次贷危机引起的全球金融危机，到如今愈演愈烈的欧债危机，无不对中国经济带来了严重的影响。在外贸出口受阻、人民币升值、欧债危机、国际贸易和技术壁垒不断加强，竞争压力越来越大的国际环境下，中央更加重视国内市场的培育和发展。按照中央的总体部署，结合浙江实际，浙江省委、浙江省政府作出了一系列“标本兼治、保稳促调”，促进经济平稳较快发展的决策部署，其中积极拓展国内市场就是首要任务。通过利用全国广大的浙商群体建立起来的全国浙商营销网络，紧紧抓住国家扩大内需的机遇，千方百计开拓国内市场，克服浙江省出口受阻带来的不利影响，促进国际国内两个市场协同推进，这既是保增长的现实需要，也是促转型的长远之策。但是，可惜的是因为全国浙商网络涉及的地区和人员过于庞大，业务过于繁多，流程过于繁杂，事务过于琐碎等原因，使全国浙商营销网络在现阶段没有能够真正发挥出应有的功能和作用。因此，本文通过浙商社会网络的营销体系的角度来研究全国浙商营销网络存在的问题，寻求解决的方法和途径。
　　全国浙商营销网络是在中国范围内首创由政府出面，组织块状经济企业开拓中国内贸市场的一个大型机制、体系和平台。由于是始创，不管在理论上，还是在实际操作都有着各种各样问题不断的涌现，特别是在省内外对接中，即使制定了一部分政策措施，这个状况仍然没有改善。冲着问题而来，而却未真正解决问题，这不得不引起我们的思考。
　　本文从后金融危机时代，浙江企业展开大规模战略转型的背景下，来阐述其问题及对策。同时对全国浙商营销网络在组织结构、运行机制、企业产品（服务）、中高层管理、浙江省内外互动体系、对接体系、战略规划等各种问题提出新的设想。本文从分析浙商社会网络体系构建存在的问题与对策研究:以全国浙商营销网络为例。本文从现实意义的角度来揭示社会网络体系构建出现问题的实质原因，以期找到对策。本文将研究社会网络体系构建中存在的问题，同时将研究出符合全国浙商营销网络建设发展的体制、制度、机制和方法，制定出适合全国浙商营销网络的制度方法。

目录

摘要

一、绪论

(一)研究背景和研究意义

1．研究背景

2．研究意义

(二)论文研究方法

(三)研究的创新点

二、社会网络与关系营销相关理论综述

(一)社会网络的相关理论

1．国外社会网络研究综述

2．国内社会网络研究综述

(二)关系营销的相关理论

1．国外关系营销学相关研究综述

2．国内关系营销研究综述

三、全国浙商营销网络的内涵与运作概述

(一)区块经济与浙商概述

1．区域经济与块状经济的涵义

2．浙商概述

(二)全国浙商营销网络体系的涵义与定位

1．全国浙商营销网络的涵义

2．全国浙商营销网络的功能定位

3．全国浙商营销网络下属机构的概述

(三)全国浙商营销网络体系的运作模式

1．国浙商营销网络的运作流程

2．全国浙商营销网络的运作机制

(四)全国浙商营销网络体系的运作平台

1．信息平台

2．对接平台

四、全国浙商营销网络构建存在的问题分析

(一)全国浙商营销网络的外部问题分析

1．浙江在后金融危机时代的发展困难

2．部分领导协调不力

3．实施存在不确定性

4．产销营销网络存在矛盾

5．厂商激励不足

(二)全国浙商营销网络的内部问题分析

1．全国浙商营销网络缺乏有效手段

2．行业营销网络缺乏整体性规划和一致性的章程

五、全国浙商营销网络构建的对策与建议

(一)外部对策：全国浙商营销网络运行机制的构建

1．领导协调机制

2．实施推进机制

3．产销营销网络机制

4．拓展提升机制

5．评价激励机制

(二)内部对策：全国浙商营销网络执行机构与营销体系的构建

1．全国浙商营销网络执行机构的构建

2．全国浙商营销网络营销体系的构建

六、结束语

参考文献

致谢

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