CVaR准则下销售努力影响需求和离网的收益共享契约研究

摘要

随着移动互联信息的发展，尤其是移动端应用日趋发展和完善的今天，移动通信行业备受关注。合约电话卡是通信运营商所在供应链中最重要的产品之一，本文将对这种带有后续服务的特殊产品展开讨论分析。
　　针对这一带有特殊服务的产品，考虑一级代理商的销售努力，本文以通信运营商及其一级代理商的产品定价与订货问题为研究目标。由于微弱的批零差价利润和大量的努力成本严重阻碍一级代理商的销售积极性，降低了消费者的数量和质量，从而损害了通信运营商的利益，因此，本文为通信运营商设计了一种收益共享契约，将其获得的消费者后续话费中固定话费部分以一定比例分享给一级代理商，激励一级代理商提升销售努力程度，从而达到增加消费者数量和质量的目的，实现共赢。
　　本文研究两种模型，第一种模型假设离网消费者数为随机变量，通信运营商和一级代理商均为风险中性，以利润最大作为各自目标，得出一级代理商的最优定价订货策略及通信运营商的最优共享因子;第二种模型假设市场需求为随机变量，此时一级代理商为风险厌恶，利用CVaR风险度量准则，以风险最小作为一级代理商的目标，利润最大作为通信运营商的目标，得出一级代理商的最优定价订货策略及通信运营商的最优共享因子。
　　最后的分析和算例表明，通信运营商不分享或者任意分享以及一级代理商不努力或者过分努力都会影响供应链的协调，只有合适的共享因子和销售努力水平才能使通信运营商及其一级代理商达到协调，满足供应链整体的效益最大化。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 行业背景

1．2 研究目的与意义

1．3 主要研究内容和创新点

1．4 论文结构安排

2 文献综述

2．1 移动通信行业中供应链管理的研究现状

2．2 供应链契约的研究现状

2．3 存在销售努力的供应链研究现状

2．4 CVaR的研究现状

2．4．1 CVaR模型的发展及应用

2．4．2 CVaR在供应链模型中的应用

3 存在销售努力的收益共享契约研究——基于随机离网消费者

3．1 基础模型的假设与符号定义

3．2 销售努力下的收益共事契约模型的建立与求解

3．3 模型分析

3．3．1 一级代理商的销售努力分析

3．3．2 通信运营商的共享因子分析

3．4 算例分析

3．4．1 一级代理商的销售努力算例分析

3．4．2 通信运营商的共享因子算例分析

4 存在销售努力的收益共享契约研究——基于CVaR准则和随机需求

4．1 基础模型的假设与符号定义

4．2 销售努力下的收益共享契约模型的建立

4．3 基于CVaR准则的收益共享契约模型的建立与求解

4．4 模型分析

4．4．1 一级代理商的最优订货策略分析

4．4．2 一级代理商的定价策略分析

4．5 算例分析

4．5．1 一级代理商的订货策略算例分析

4．5．2 一级代理商的目标-CVaR算例分析

4．5．3 通信运营商的目标收益算例分析

5 结论与展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

致谢

攻读学位期间主要科研成果