电子元器件分销中的合作关系价值实证研究——基于终端电子设备制造商视角

摘要

电子元器件分销行业随着国内信息、通信等电子制造业的高速发展而迅速崛起,作为电子元器件供应链重要环节,近年来持续攀升至高达近3000亿元交易额的元器件分销市场逐步由幕后浮现台前且备受瞩目.只有与供应链伙伴建立稳固合作关系的分销商才能驾驭市场,成为赢家.但是,当前国内分销商在合作关系中仍处于被动应对地位.该文致力于研究国内分销商面临激烈竞争如何提高主动性、提升合作关系价值.该文在研究战略联盟、客户关系管理及供应链管理等理论的基础上,基于终端电子设备制造商视角,对电子元器件分销商作为元器件供应链上的战略伙伴进行了准确定位,同时挖掘电子元器件分销商与终端电子设备制造商合作关系存续的深层机理及治理机制,并建立这一合作关系的价值模型,然后通过实证调查加以研究验证.电子元器件分销商根据合作关系价值模型能满足进而引导终端电子设备制造商的需求,把握主动,为终端电子设备制造商提供增值服务,从而不断促进合作关系.

目录

文摘

英文文摘

第1章导论

1.1问题的提出

1.2研究范围的界定

1.3研究的意义

1.4研究技术路线和内容安排

第2章企业间合作关系的理论基础

2.1战略联盟理论

2.1.1战略联盟及其性质

2.1.2战略联盟的发展和形成动因

2.1.3战略联盟的机理

2.1.4战略联盟的治理

2.2客户关系管理理论

2.2.1客户关系管理的背景及其发展

2.2.2客户关系管理的内容

2.2.3客户关系管理的策略

2.3供应链管理理论

2.3.1供应链管理的产生和发展

2.3.2供应链管理涉及的内容

2.3.3供应链管理绩效衡量与激励

2.3.4供应链管理的三种研究方法

2.4本章小结

第3章研究构思与调查设计

3.1实证研究构思

3.1.1访谈研究的结果和分析

3.1.2合作关系价值模型与假设

3.2问卷设计及调查取样

第4章调查资料的统计分析与讨论

4.1因子分析

4.2方差分析

4.3相关分析

4.4本章小结

第5章结论与展望

5.1研究结论

5.2研究的应用前景

5.3对研究方向的展望

致谢

参考文献

附录调查问卷