新农药开发、营销与推广

摘要

我国是农业和人口大国，粮食问题一直是关系国计民生的头等大事。要提高粮食品质和单产，农药的使用是不可缺少的。我国的农药工业是在仿制国外品种的基础上发展壮大的。通过十多年的攻关，我国农药工业加快发展步伐，不但跟上了国际步伐，部分自主创新产品已迈入世界先进之列。通过攻关我们自主研发的农药，价格只有国外类似的产品的四分之一左右，切实达到了减轻农民负担的目的。 回顾我国农药市场十年营销状况，经历了混沌期、浮躁期、预演期、“亮剑”期四个时期。新农药的营销必须通过产品的市场定位、卖点提炼、价格设定，营销渠道建设与促销等方面的管理，及营销组织建设和市场信息反馈来实现。 国内农药同质化严重，加上近年来国外农药大公司迅速进入中国市场，市场竞争越来越激烈，我国农药企业须加强对新农药的推广。要把新农药推广出去，主要是要解决两个问题：一是这个新农药如何到达终端消费者农民手中，让农民第一次使用；二是解决农民如何回头购买这个农药的问题。为了解决这两个问题，需要进行推与拉相结合的模式，如召开推广会、试验与示范、现场会及建立样板市场等形式。同时，要加强对终端的建设与维护。得终端者得天下，谁控制了终端销售，谁就控制了市场。

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引言

1新农药的开发

1.1当今世界农药开发的现状与特点

1.1.1巨额投入创制农药新品种

1.1.2专利及其它知识产权保护体系成为农药工业发展的有效支柱

1.1.3高效合成筛选体系的应用给新农药创制带来革命性变化

1.1.4含氮杂环化合物仍为化学农药研究重点，含氟化合物在农药上得到广泛的应用

1.1.5手性农药的使用更加普遍，开发与应用倍加重视

1.1.6基因工程产品进入实用化，生物农药形成初步规模

1.1.7积极开发符合生态学要求的新农药

1.1.8新剂型、新助剂发展迅速

1.2我国新农药研发简况及存在的不足

1.2.1我国新农药研发简况

1.2.2我国新农药研发存在的不足

1.2.3讨论

1.3海正化工新农药开发特点与现状

2新农药的营销

2.1我国农药营销十年回顾

2.1.1市场营销混沌期(1998-2000年)

2.1.2市场营销浮躁期(2001-2003年)

2.1.3市场营销预演期(2004-2005年)

2.1.4市场营销“亮剑”期(2006-2007年)

2.2产品策划

2.2.1产品的市场定位

2.2.2卖点提炼

2.2.3确立新产品的销售目标

2.2.4设计独具个性化的新产品包装

2.2.5合理确定新产品价格

2.2.6注册产品的商标

2.2.7申请专利

2.2.8准确把握新品入市策略，把握新产品的投放时机和目标市场

2.3加强新产品营销渠道建设与管理

2.3.1传统的农药营销渠道

2.3.2传统的农药营销渠道存在的问题

2.3.3竞争背景下农药营销渠道的构建模式

2.3.4农药营销渠道的管理

2.3.5营销渠道的未来发展趋势

2.3.6营销模式案例分析

2.4科学设计新产品的营销组织

2.5市场信息反馈

3新农药的推广

3.1零售终端建设及维护

3.1.1店面建设

3.1.2产品展示与陈列

3.1.3软终端

3.1.4终端维护

3.2新产品推广的常用方式

3.2.1试验示范

3.2.2现场会

3.2.3推广会

3.3海正化工喹啉铜(必绿)推广模式：样板市场的建立和运作

3.3.1样板市场的策略和特征

3.3.2建样板市场的必要性

3.3.3具体实施方案

4新农药开发、营销与推广总结

参考文献

作者简历