中国跨境电商平台进入泰国的市场进入策略选择——以速卖通为例

摘要

近年来，中国传统出口贸易发展速度放缓，但跨境电子商务呈现出强劲的发展势头。跨境电子商务具有缩短交易环节、降低成本的特点，绕开传统贸易方式里的中介环节，使生产者能够直接面向终端消费者，既能够提升利润，又降低商品价格。因国内的电商市场开始进入饱和期，中国企业为了摆脱国内激烈的竞争而寻求国外新市场。东南亚地区是电子商务新兴市场，刚处于发展初期，电商平台之间的竞争不激烈，而泰国是位于东南亚地区的中心，未来将是东南亚地区的电子商务技术中心，市场具有巨大的空间。
　　当一个企业想进入国外市场需要分析该国家的环境，了解当地市场与产业的具体情况。SWOT是常用的战略分析工具。本文主要研究中国跨境电商平台进入泰国的策略选择，并以阿里巴巴旗下的全球速卖通平台为例，得出速卖通是否应该进入泰国市场以及应该如何进入的结论。
　　本文基于4M分析法、7'S分析法、PEST分析法和波特五力模型来分析内外部环境，找出平台的优劣势、泰国市场存在的机会与威胁，利用5分值将该四个因素进行量化、建立四半维体系、构造战略判断矩阵，进行判断后得出进入策略。研究结果显示，速卖通平台自身优势得分为4.36、劣势为4.43分、机会为4.167分、威胁为3.975分。构建战略判断矩阵后得出结果是处于进取型战略区，最适合平台现状的战略为WO战略（劣势机会战略）。因此，对于该不该进入泰国市场的答案是应该进入，而利用外部机会并克服内部劣势进行开拓市场。
　　本文通过问卷的方式对泰国消费者市场进行调研，并将调研结果和SWOT量化分析结果相结合得出速卖通进入泰国市场的对策与建议:利用外部机会主要是趁着泰国电子商务市场未成熟开拓与争取、发展昆曼国际公路的物流体系。克服内部劣势是通过合资或收购方式进入泰国市场、建立泰语版的社交网络工具、提高产品质量与品牌认知度、鼓励网上商家禁止以违法方式寄送小包裹行为、建立泰国国内的物流体系。

目录

声明

致谢

摘要

1 引言

1．1 研究背景、意义及目标

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．1．3 研究目标

1．2 研究方法和内容

1．2．1 研究方法

1．2．2 研究内容

1．3 创新之处与不足

2 国内外相关研究综述

2．1 跨境电子商务理论研究

2．2 中国跨境电子商务相关研究

2．3 泰国电子商务市场相关研究

2．4 策略选择相关研究

2．5 SWOT分析模型应用的研究

2．5．1 SWOT分析法的基本原理

2．5．2 SWOT量化分析

2．6 文献评述

3 中泰电子商务发展现状

3．1 中国跨境电子商务的发展现状分析

3．1．1 中国跨境电子商务的现状

3．1．2 中国跨境电子商务平台的主要模式

3．1．3 中国跨境电子商务的政策支持

3．2 泰国电子商务的发展现状、趋势及存在问题

3．2．1 泰国电子商务的发展过程及现状

3．2．2 B2C电子商务交易的发展趋势泰国

3．2．3 泰国电子商务发展存在问题

4 速卖通平台SWOT量化模型构建与实证分析

4．1 速卖通平台SWOT量化模型构建流程描述

4．2 速卖通平台进入泰国的环境分析方法与因素选取

4．2．1 内部环境分析方法

4．2．2 外部环境分析方法

4．2．3 问卷调查法

4．3 内外部因素的量化方式及标准

4．4 构建SWOT战略判断矩阵步骤

4．5 速卖通平台进入泰国电子商务市场的实证分析

4．5．1 速卖通平台简介

4．5．2 速卖通平台的内部环境分析

4．5．3 速卖通平台进入泰国的电子商务市场的外部环境分析

4．5．4 速卖通平台的SWOT量化分析

4．5．5 速卖通平台SWOT战略判断矩阵

4．5．6 速卖通平台进入泰国电子商务市场SWOT量化分析的结论

5 基于问卷调查的泰国消费者市场网购影响因素研究

5．1 泰国消费者网购行为研究

5．1．1 调查对象统计信息

5．1．2 网购行为基本情况

5．2 泰国消费者市场跨境网购影响因素研究

5．3 问卷调查的结论

6 速卖通平台进入泰国电子商务市场的策略与楚议

6．1 利用外部机会

6．1．1 趁着泰国电子商务市场未成熟开拓与争取

6．1．2 发展昆曼国际公路的物流体系

6．2 克服劣势和威胁的对策与建议

6．2．1 通过合资或收购方式进入泰国市场

6．2．2 建立泰语版的社交网络工具

6．2．3 提高产品质量与品牌认知度

6．2．4 鼓励网上商家禁止以违法方式寄送小包裹行为

6．2．5 建立在泰国内的物流体系

小结

参考文献

附录