TCL白家电吉林省市场分销渠道调整研究

摘要

TCL白家电公司是TCL集团全资附属公司，其销售的冰箱、洗衣机是集团的核心产品，是集团着力发展的虎计划产业。TCL白家电公司从1998年开始对渠道分销模式进行不断的调整和创新，现在逐步形成一套自身完整的渠道管理方式。TCL白家电吉林分公司是TCL白家电公司在吉林省的管理机构，负责吉林省的渠道销售和管理工作，本文通过对TCL白家电吉林分公司现有的渠道管理模式进行分析，并从中找出渠道管理中存在的问题，运用系统化的分析，对其分销渠道管理和创新发展提出改进方案和相关保障措施，从而达到其分销渠道管理的优化设计，保障分销渠道高效稳定发展。
　　本文共分为五章。第一章绪论，简述了本文的研究背景及意义，本文的研究方法及具体路线，阐明了本文研究的整体框架。第二章论述分销渠道的相关理论，渠道分类及其类型特点，并简要介绍国内家电几个典型渠道模式结构特点运用的有关内容。第三章详细分析了白家电行业营销环境及其发展趋势。本文的核心内容为第四章和第五章，其中，第四章详细分析TCL白家电吉林公司分销渠道现状及模式，以及存在的问题；第五章，针对TCL白家电吉林公司分销渠道存在的问题，提出了改进方案及保障措施。最后是结论，再次强调论文的主要观点和重点。
　　本文意图通过对白家电行业分销渠道模式及其存在的问题进行分析，并针对TCL白家电公司吉林省市场分销渠道的整体状况，结合笔者的实践与理论相关基础提出改善吉林白家电市场渠道管理和提高渠道竞争力的初步想法，对吉林白家电市场渠道管理工作提供一些参考建议和改善方法，希望本文的研究成果有助于TCL白家电吉林分公司乃至其他同类家电企业分销渠道的优化和改进。

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英文摘要

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第一章 绪论

第一节 问题的提出

第二节 研究目的及研究意义

第三节 研究方法与文章结构

第二章 分销渠道的相关理论概述

第一节 分销渠道的概念及分销渠道类型特点

第二节 白家电行业几个分销渠道典型模式结构特点

第三章 白家电行业分销渠道环境与趋势分析

第一节 白家电行业分销渠道环境分析

第二节 白家电行业分销渠道发展趋势分析

第四章 TCL白家电吉林公司分销渠道分析

第一节 TCL白家电市场分析

第二节 TCL白家电吉林分公司分销渠道分析

第三节 TCL白家电吉林分公司分销渠道的问题分析

第五章 TCL白家电吉林公司渠道改进与对策措施

第一节 分销渠道改进方案

第二节 渠道改进方案的对策措施

第六章 结语

参考文献

致谢