基于电力体制改革背景下的H发电公司市场营销策略研究

摘要

从上世纪80年代以来，电力市场化改革正影响着世界范围内的多数国家。此次改革的主要目的是为了将电力市场的效率进一步提高，生产成本进一步降低,以此优化电力市场质量。在此背景下，各国由于制度条件的不同，催生了多种改革的方式和市场销售模式。在90年代中期，我国也逐步推行电力体制改革，将高度集中的计划模式转向市场化发展。特别是2002到2015年，我国实行了新一轮的电力体制改革，使得电力营销开始出现在市场中。云南是电力体制改革的试点省份之一，因此研究云南的电力企业具有典型意义。 本文共分为七个部分，以云南省电力体制改革进展和电力直接交易开展情况为前提,以H发电公司作为研究对象。主要采用PEST分析对H发电公司的宏观环境进行剖析；从电力市场需求、主要竞争者等方面对H发电公司微观环境进行了剖析；运用SWOT分析明确了H发电公司的“优势、劣势、发展机遇和挑战”。 全文详细分析了H发电公司电力营销业务现状存的在问题，以及产生问题的原因，并针对问题，提出了优化电力产品、制定具有一定差异性的灵活定价机制、组建多元化营销渠道、充分发挥促销手段、优化公共环境关系、充分利用好电力体制改革政策等建议。同时，还提出了电力营销策略怎样实施的几项保障措施：加强组织领导和团队建设、建立大客户管理系统、加强横向交流与合作、建立大客户营销战略保障督查机制等。力求通过市场营销管理提升，使H发电公司不断适应市场，突破困境，在电力体制改革的新常态中良性发展。

目录

声明

第一章 导论

第一节 研究背景与研究意义

第二节 国内外相关文献综述

第三节 研究的内容和方法

第二章 电力营销相关概念界定及理论概述

第一节 相关概念界定

第二节 电力营销作用与特点

第三节 相关理论概述

第三章 H发电公司营销环境分析

第一节 H发电公司宏观环境分析

第二节 H发电公司微观环境分析

第三节 H发电公司SWOT分析

第四章 H发电公司营销现状与问题分析

第一节 H发电公司概况

第二节 H发电公司营销策略现状

第三节 H发电公司营销存在的问题

第五章 H发电公司市场营销策略改进建议

第一节 优化产品策略

第二节 利用政策优势

第三节 推进营销机构及人才建设策略

第四节 实施多渠道营销策略

第五节 加强促销策略

第六节 强化公共关系

第六章 H发电公司营销策略实施保障

第一节 组织保障

第二节 加强横向交流与合作

第三节 建设大客户战略管理系统

第四节 监督保障

第七章 总结与展望

第一节 全文总结

第二节 研究展望

参考文献

致谢