农村信用社小额信贷营销策略研究——以广东省郁南县为例

摘要

农村经济是国民经济的重中之重，农村的发展离不开小额信贷的支撑。小额信贷经过多年的发展，对中国农村金融体系的完善起到了积极的作用，改善了资金的供应与需求关系、优化了农村金融体系的配置。但随着我国市场经济体制的进一步推进和深入，农村金融系统不健全，小额信贷机构分散，制约了农村经济的发展。小额信贷作为国家扶贫手段在全国广大农村范围内开展，经过20多年的实践，已经发展成一种新型的金融工具。农村信用社作为小额信贷主要的提供者，在农村金融体系发展中占据了重要地位。随着金融市场的不断改革，农村信用社必须在推广小额信贷业务中，建立和加大小额信贷产品的营销战略，更好的为“三农”服务，促进自身和农村经济的发展。
　　本文运用现代市场营销理论，对广东省郁南县小额信贷营销策略进行研究和分析，在客观全面地调查郁南县小额信贷现状的基础上，借鉴国外小额信贷营销经验，并结合农村金融市场发展现状，引入战略管理以及营销管理的相关理论，构建了郁南县农村信用社小额信贷的营销发展策略。通过分析郁南县农村信用社小额信贷存在内部运行机制缺陷，覆盖面不高，持续发展能力低，资金来源渠道少等问题。运用SWTO分析方法，对郁南县农村信用社小额贷款机构的业务发展进行分析，针对郁南县农村信用社小额信贷的内外部环境，结合4P营销理论、4C营销理论和产品营销渠道策略、产品传播策略的分析，制定郁南县农村信用社小额信贷产品的有关营销策略，提出了郁南县农村信用社小额信贷发展的具体建议，丰富了我国农村小额信贷发展的理论与实践研究。

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第一章 绪 论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3国内外研究综述

1.4研究内容、方法与技术路线

1.5可能的创新

第二章 农村小额信贷概述

2.1概念界定

2.2相关理论

2.3我国农村小额信贷发展历程

2.4我国农村金融体系的特点

第三章 郁南县农村信用社小额信贷现状与问题

3.1农村信用社小额信贷发展情况

3.2郁南县农村信用社开展小额信贷的现状

3.3郁南县农村信用社小额信贷存在的问题

第四章 郁南县农村信用社小额信贷的营销环境分析

4.1郁南县农村信用社小额信贷的营销战略分析

4.2农村小额信贷营销的市场分析

第五章 郁南县农村信用社小额信贷营销策略

5.1农村小额信贷策略设计原则

5.2农村小额信贷产品设计

5.3小额信贷营销渠道策略

5.4小额信贷产品传播策略

5.5小额信贷目标群体发展策略

第六章 结论与政策建议

6.1研究结论

6.2政策建议

6.3不足之处

参考文献

致谢

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