汉诺庄园酿酒有限公司文化营销策略研究

摘要

文化营销通过文化提升产品内涵，运用产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销等手段，达到实现产品增值、扩展营销渠道、扩大销量、实现企业经营目标等目的。本文以山东汉诺庄园酿酒有限公司为例，分析了当前葡萄酒市场行情，提出了葡萄酒的产品个性特色，通过剖析企业经营现状及发展遇到的相关问题等，对企业开展文化营销的内部与外部环境进行分析，提出企业要想通过开展文化营销来扩大销售、提高市场占有率需要在产品方面、品牌方面及企业方面做好文化建设工作。汉诺庄园要以分析、满足消费者的文化需求为出发点，形成特有的企业核心价值观念，满足消费者文化需求，从而实现更多的销售。
　　文化营销有助于汉诺庄园实现产品差异化，有助于提升汉诺庄园品牌价值，有助于汉诺庄园品牌与消费者之间的沟通，为汉诺庄园的可持续发展提供动力、支撑与导向。本文通过实地调查，数据分析等方法，分析汉诺庄园经营现状及营销模式、开展文化营销的重要意义及存在问题等，以此为根据，提出适合汉诺庄园文化营销的具体思路，从而推动汉诺庄园快速发展。
　　文化营销的生命力在于把文化渗透于产品、服务、品牌、广告等市场营销活动中，将传统市场营销活动提升为文化营销活动，不断地给市场营销活动注入旺盛的活力。文化营销作为一种新型营销方式和21世纪市场竞争中最锐利的营销武器之一，不但可以帮助我国企业在国内市场独树一帜，还可以帮助企业克服文化差异，在国际化经营中占据一席之地。文化营销是市场营销的灵魂，将成为未来营销的主旋律和市场营销研究的永恒课题。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的与意义

1.3研究内容及方法

1.4国内外研究综述

第二章 文化营销的概念界定和相关理论

2.1文化营销的分析

2.2文化营销相关理论

2.3文化营销主要模式

第三章 汉诺庄园经营概况

3.1汉诺庄园简介

3.2汉诺庄园营销模式现状分析

3.3汉诺庄园开展文化营销的重要意义

第四章 汉诺庄园实施文化营销策略的条件分析

4.1汉诺庄园文化营销的区位条件

4.2汉诺庄园文化营销的政策环境分析

4.3汉诺庄园文化营销的企业能力分析

第五章 汉诺庄园实施文化营销策略存在的问题

5.1汉诺庄园实施文化营销策略的社会文化环境方面

5.2汉诺庄园面临的市场竞争、产业竞争方面

5.3汉诺庄园企业文化建设、营销战略定位方面

5.4汉诺庄园文化营销策略的方案设计方面

5.5汉诺庄园实施文化营销策略的保障条件（人、财、物、技术）方面

第六章 完善汉诺庄园文化营销的主要措施

6.1引导、优化汉诺庄园文化营销的人文环境

6.2加强汉诺庄园市场竞争、产业竞争能力

6.3明确汉诺庄园企业文化、营销战略定位

6.4优化汉诺庄园文化营销方案设计和实施重点

6.5完善汉诺庄园文化营销的保障条件

第七章 总结

7.1主要结论

7.2创新之处

7.3研究不足

7.4研究展望

参考文献

致谢

作 者 简 介

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