项目管理在房地产营销中的应用研究--以贵阳国际社区为例

摘要

目前，我国的房地产已经发展了近30多年时间，时间相对较短，改革开放以来人们的生活水平、消费水平、消费需求以及人们的财富积累都日益的增长，我国的房地产市场化也逐渐发展，日趋成熟，这也就使得大量的房地产相关行业的工作者开始对房地产营销的相关理论进行研究，而且将研究的结果运用到工作中去。 本文以研究贵阳国际社区项目目前的营销工作中的问题为主要内容，主要针对这些问题以及问题产生的原因，探究现今房地产公司在房地产营销管理工作中的重点策略，首先本文要对项目管理的概念以及相关的内容和理论进行全面的讲述，也是为后面本文的重点内容贵阳华润国际社区项目营销活动项目化管理的问题及解决方案提供一定的依据和基础。然后，通过对贵阳华润国际社区的营销现状的调查和观察，本文揭示了该项目在市场客户管理、信息库管理、房地产销售队伍管理、地产合同管理、营销理念与营销方式管理、地产财务管理等方面存在的主要问题。在此基础上，本文系统地分析造成该公司在房地产营销中运用项目管理出现问题的原因。最后，本文针对项目管理在贵阳华润国际社区房地产项目市场营销中的相关问题，运用项目管理相关理论，结合该公司的实际情况，提出解决贵阳华润国际社区项目营销管理存在的问题的若干对策，从而更好地实现项目化管理。

目录

声明

摘要

第一章绪论

1．1研究目的和意义

1．2国内外研究现状

1．2．1国外研究现状

1．2．2国内研究现状

1．3研究内容及研究方法

1．3．1研究内容

1．3．2研究方法

第二章理论综述

2．1项目管理的基础概念

2．1．1项目

2．1．2项目管理

2．2项目营销管理理论的发展

2．2．1传统项目营销管理的发展历程

2．2．2项目管理在现代营销中的发展趋势

2．3房地产营销活动项目化管理的步骤

2．3．1建立项目组织

2．3．2项目计划

2．3．3项目的实施和控制

2．3．4项目终结

第三章贵阳华润国际社区项目营销现状分析

3．1贵阳华润国际社区项目概述

3．1．1贵阳华润国际社区项目概况

3．1．2贵阳华润国际社区项目营销概述

3．2贵阳华润国际社区项目在营销中存在的问题

3．2．1项目基础信息库的管理问题

3．2．2营销客户管理及维系的问题

3．2．3营销合同管理的问题

3．2．4销售队伍管理的问题

3．2．5营销渠道管理的问题

3．2．6营销财务管理的问题

3．3贵阳华润国际社区项目营销问题的原因分析

3．3．1营销信息管理混乱

3．3．2客户需求没能得到及时满足

3．3．3合同审核不严谨

3．3．4市场与国家政策的变动

3．3．5销售人员专业知识不强

3．3．6销售管理制度混乱

第四章贵阳华润国际社区营销问题的解决对策

4．1对项目营销实现项目化管理

4．2确定营销项目目标

4．3确定产品价格和付款方式

4．3．1定价策划

4．3．2付款方式

4．4确定营销渠道

4．4．1房地产营销渠道分析

4．4．2营销渠道策划

4．4确定项目开盘时间与销售任务铺排

4．4．1项目开盘时间的确定

4．4．2销售控制计划

4．5确保项目营销的各阶段工作按计划完成

4．5．1蓄客期营销

4．5．2持销期营销

4．5．3尾盘期营销

第五章研究结论与启示

5．1研究结论

5．2研究启示

参考文献

发表论文和参加科研情况说明

附录

致谢