房地产公司全过程营销模式研究——以南湖国际社区为例

摘要

房地产行业至今，其在企业管理、投资分析、规划设计、营销策略、工程管理以及物业服务等各个环节上越来越重视，但是房地产企业的平均经营水平还须不断提高。传统房地产行业的营销，往往是在房屋修建完毕后才开始的，在房地产行业面临更加复杂的市场环境、严厉的政府调控以及激烈的竞争的背景下，传统营销方式已经越来越不适应形势的需要了，为让房地产企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，必须改进传统的营销方式，在此背景下，房地产全程营销理论诞生。　　本文详细介绍了传统房地产营销模式的发展过程，介绍了4P—4C—4Is的演变过程以及各自的理论要点，同时介绍了传统房地产营销模式的优势与不足，接着指出房地产全过程营销师传统房地产营销的出路，介绍了房地产产全程营销的理论，同时结合南湖国际社区的实际情况，通过访谈交流，获得了大量的一手数据，在把握当时的宏观经济形势的背景下，将南湖国际社区定位为中高档物业。同时，秉着一切为顾客着想的理念，在户型设计、前期宣传、项目定位以及营销推广方面，都以房地产全过程营销思想为指导思想，现实状况和数据显示，全过程营销在南湖国际社区的营销实践中取得了良好的效果，说明房地产全程营销思想是适应激烈竞争的市场环境，以消费需求为导向，以现代营销理论为指导，紧密结合房地产行业特性，对房地产营销工作具有现实指导意义的科学的营销管理体系。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的意义和目的

1.3 研究内容和研究方法

第二章 现阶段我国房地产市场营销模式的探讨

2.1 房地产简述

2.2 房地产营销策略的理论演进

2.3 房地产营销模式的演进

2.4 当前营销模式的问题以及全程营销的形成

第三章 房地产全程营销模式简介

3.1 理论探究

3.2 房地产全程策划对于房地产建设中的重要作用

3.3 房地产全程营销策划工具—STP 模式

3.4 全程营销策划

第四章 房地产全程营销理论的应用：以南湖国际社区为例

4.1 南湖国际社区项目简介

4.2 结构布局和基础理论

4.3 南湖国际社区的项目投资营销

4.4 南湖国际社区的规划设计营销

4.5 南湖国际社区的质量营销

4.6 南湖国际社区的形象营销

4.7 南湖国际社区的项目营销策划

4.8 项目销售管理

4.9 南湖国际社区的物业管理

第五章 结束语

致谢

参考文献