宝雅新能源汽车股份有限公司动态市场营销战略研究

摘要

在经过了一系列的示范运营阶段以后，中国政府于2010年制定了对电动汽车的补贴政策，国家电网等电力企业开始大规模建设电动汽车充电设施设备，一些城市出现私人购买电动汽车的现象，可以将2010年称为中国电动汽车市场化的元年，在市场化的初期阶段，对电动汽车这一特殊产品的市场营销战略进行研究，将有利于促进电动汽车销售，加快电动汽车市场化发展。
　　 本文在实地走访山东省内电动汽车经销商的基础上，以市场营销理论、战略管理理论、生命周期理论为指导，研究企业内外部环境的变化，总结产品生命周期的关键影响因素，使用生命周期理论构造了动态的企业市场营销战略、市场营销策略组合、市场营销战略风险控制机制，并对以后的研究进行了展望。
　　 本文创新之处在于综合运用多种理论，以及PEST、SWOT、五力模型、EFE、IFE等战略分析工具，增加了问题分析的科学性与可操作性，动态营销战略、营销策略组合以及风险控制机制的构建，与企业实际紧密结合，对企业实际工作有较强的指导意义。
　　 本文对实际工作的指导意义在于：通过实地调查，得出电动汽车存在一个低端细分市场，可以根据该市场具体需求，针对性的制定营销策略，在营销组合策略方面，针对电动汽车产业进行了具体研究，对电动汽车和燃油汽车的销售渠道进行了比较，具体分析了电动汽车的网络促销，提出在针对电动汽车营销渠道和促销策略工作的新观点和新手段，对电动汽车网络营销也进行了前瞻性的研究。