大型石油企业销售业务分析评价研究与系统实现

摘要

石油是国民经济的命脉,是国家建设和社会发展不可或缺的战略资源,中国对石油产品的需求与日俱增,有着非常大的市场空间。改革开放以来,市场经济条件下的石油企业发展迅速,打破了由少数大型石油企业垄断的局面,但同时也加大了国内石油企业之间的竞争,另一方面,随着中国加入WTO以来各种经济承诺的兑现,大批实力雄厚的大型国际石油公司开始进入中国市场,并占据了一定的市场份额,这给国内石油企业带来了巨大的冲击。石油企业想要在竞争中站稳脚跟,还需要进行大量科学的探索和创新。
　　本文以能够直观反映石油企业竞争实力的业务领域——销售业务为研究对象,探讨了一种对石油企业销售业务进行分析评价的方法体系。首先,从石油企业销售业务的终端节点,也是最基本单元——加油站入手,探讨了加油站现金流分析与经济效益等级评价方法;其次,以销售公司为基本单位,探讨了利润影响分析指标体系,并据此建立了收入影响因素分析模型和成本影响因素分析模型;再次,在加油站效益评价分析与利润影响因素分析的基础上,论述了对标分析理论,探讨了内部对标对象的选取与对标指标体系的构建,建立了内部对标的多维数据分析模型并对分析形式进行了详细说明,至此,构建出了一个较为完整的石油企业销售业务分析评价方法体系。
　　最后,根据建立的销售业务分析评价方法体系设计实现销售业务分析评价信息系统,该系统是一种将分析评价方法的思想理念自动化、智能化的实现,为将理论分析方法转化为实际应用提供了一种解决途径。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究思路与内容

第二章 加油站效益评价分析

2.1加油站效益评价分析概述

2.2加油站效益现金流分析

2.3加油站按经济效益分类分析

第三章 利润影响因素分析

3.1销售业务利润影响因素分析概述

3.2因素分析法基本理论

3.3利润影响因素分析指标体系

3.4利润影响因素分析模型

第四章 销售业务内部对标分析

4.1对标分析概述

4.2对标分析对象选取

4.3对标分析模型

第五章 销售业务分析评价系统实现

5.1销售业务分析评价系统技术架构

5.2销售业务分析评价系统实现

第六章 总结与展望

参考文献

发表论文和科研情况说明

致谢