山东润强医药股份有限公司市场营销策略研究

摘要

2009年金融危机以来,全球经济衰退严重,中国经济也不例外,面临着国内外各种各样的困难和压力,医药行业发展环境将面临更加严重的竞争态势。山东润强医药股份有限公司同样面临着这种环境。公司如何改善市场营销战略,制定科学合理的产品销售体系已迫在眉睫。
　　做为典型的中小企业,山东润强医药股份有限公司在市场营销方面存在很多问题,销售业绩近年来没有增长,甚至出现负增长现象,企业要想在激烈的市场竞争中,保住原有市场份额,解决企业目前存在的突出问题已非常紧迫。作者采用实证研究和案例分析的方法,到企业实地调查,详细地介绍了润强公司,并对存在的市场营销问题进行系统分析,提出了营销问题是公司其他问题的本源,因此,润强公司应该加强市场营销管理。
　　本文应用市场营销学和企业管理学等管理学理论,结合公司存在的突出问题,依照市场营销相关理论制定了公司的营销策略方案,完善了销售和薪酬管理制度,通过制度的落实,以达到市场营销管理和企业管理水平同时提升的目的,进而促进公司的健康发展。
　　本文客观的指出了润强公司目前企业管理和营销策略存在的问题,制定了营销策略,提出了营销策略实施的建议等方面内容,对企业提高业绩、确保企业稳定发展起到了促进作用;同时,对其他中小企业也具有一定的借鉴意义和参考价值。

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第一章 导论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容及框架

1.4 研究方法

1.5 本文创新点

第二章 营销理论综述

2.1 现代营销理论的发展

2.2 STP理论

2.3 营销组合理论

第三章 润强医药公司营销市场环境分析

3.1 医药行业概况

3.2 医药业宏观环境分析

3.3 医药业竞争分析

3.4 医药业消费需求分析

第四章 润强医药公司营销现状及问题

4.1 公司人员状况

4.2 公司组织状况

4.3 公司业务状况

4.4 公司营销状况

4.5 营销中存在的问题

4.6 公司营销SWOT分析

第五章 润强医药公司营销策略制定

5.1 公司目标市场选择及营销目标

5.2 产品策略

5.3 价格策略

5.4 渠道策略

5.5 促销策略

5.6 售后服务策略

第六章 润强医药公司营销策略实施保障措施

6.1 营销观念的转变

6.2 营销组织结构的转变

6.3 完善销售队伍的考核机制

6.4 加强营销队伍建设

6.5 加强营销信息化建设

6.6 改善营销策略

第七章 结论及展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢