舍弗勒工业轴承公司营销策略研究

摘要

当今中国社会中，轴承市场竞争激烈，异常残酷。外资企业若要在中国长期发展，获得长久竞争优势，确保自身市场地位，必须要给自己目前所处的市场定位，并且认清目标市场，在这种情况下，才能保证企业的战略制定与策略有效执行。舍弗勒公司作为中国工业轴承行业的强势企业，其在中国长期发展，并且获得符合企业目标的利润的同时，同样也面临着来自中国市场激烈竞争，市场结构瞬息万变等挑战。本文研究的目标在于保证舍弗勒市场地位的情况下，进而进一步增加企业市场份额，获得更多的订单，提高公司的盈利能力。对于同规模同类型企业也能提供一定的参考价值及借鉴价值。 本文首先运用PEST分析法分析中国当前的政治、经济、社会和技术环境，用以分析中国国内工业轴承行业未来的走向以及市场预计。然后运用波特五力模型分析舍弗勒公司的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。根据中国当前的市场环境以及舍弗勒自身的实际情况，运用SWOT对舍弗勒目前自身的优势、劣势、机会以及威胁进行分析，并采取全面和广泛的比较。进而得出了舍弗勒公司在产品技术方面处于领先地位，全面的轴承产品种类，综合竞争力强，然后在中国广阔的市场范围内，对于当前市场的需求分析不足，无法很好的把握住市场，从而给竞争对手机会抢占先机。 本篇文章通过对当前市场环境的研究，舍弗勒公司现状的分析，相关的营销组合，找到在未来适合舍弗勒公司在中国可持续发展，并且在中国市场处于优势地位的方法，保障公司的利益。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究内容和研究方法

第2章 营销策略相关理论

2.1 PEST营销理论

2.2 波特五力模型理论

2.3 SWOT营销理论

2.4 STP理论

2.5 “4P”营销组合理论

第3章 舍弗勒公司在中国市场营销策略的历程

3.1 中国现阶段的工业轴承状态

3.2 我国轴承行业市场供求状况及变化原因

3.3 舍弗勒介绍

第4章 舍弗勒公司在中国营销环境分析

4.1 PEST分析

4.2 波特五力模型分析

4.3 SWOT分析

第5章 舍弗勒公司中国市场营销战略及营销组合策略

5.1 舍弗勒公司的营销战略核心内容

5.2 营销组合（4P）策略

第6章 营销组合策略优化保障措施

6.1舍弗勒公司的组织结构的保障

6.2重视人的发展

6.3舍弗勒公司财政保障措施

6.4继续在中国加大投资

6.5优化财力资源

6.6增强客户关系管理系统

第7章 全文总结

参考文献

致谢