东风柳汽商用车市场现状分析及营销策略研究

摘要

汽车行业在我国的GDP中一直很重要，是拉动国内生产总值的重要产业。而且，汽车行业规模效益明显，是技术密集型和资金密集型得产业，一直受到国家的支持。 2010年开始，在4万亿的拉动下，商用车需求量猛增。到2014年，商用车年需求量逐步稳定，市场需求日益饱和。而商用车生产企业，作为劳动密集型企业，能快速的提升当地的GDP和解决劳动就业问题。各地政府不断鼓励商用车企业在当地建厂。目前，拥有整车生产资质的国内商用车品牌已经超过20个，年产能超过300万台。企业间的恶性跟风竞争，使产品同质化不断加剧，竞争环境十分恶劣。 本文的研究目的是通过对营销组合理论的研究，探索适合东风柳汽商用车的营销策略，使东风柳汽能够在实践中贯彻服务营销理念，在提升产品质量、服务水平等方面获得实质性的发展。 本文主要采取的研究方法主要是是实证调查与分析法。 本文是以东风柳汽公司为案例来分析其营销策略，以及营销活动开展的。本文的研究内容主要包括以下几个部分:第一部分是本文研究背景的介绍。第二部分介绍了基本理论及文献综述。第三部分介绍了商用行行业的整体情况。第四部分是东风柳汽有限公司的现状分析。第五部分是东风柳汽有限公司环境分析，主要包括三部分：首先是PEST分析，其次是波特五力分析，最后是公司的SWOT分析。第六部分探索分析营销策略。

目录

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

1.4 研究内容

1.5 本章小结

第2章 理论及文献综述

2.1 市场营销组合理论

2.1.1 4P、4C、4R营销理论

2.1.2 7P营销组合理论

2.2 环境分析工具

2.2.1 宏观环境PEST分析法

2.2.2 竞争环境波特五力分析法

2.2.3 SWOT分析法

2.3 文献综述

2.3.1 国外文献综述

2.3.2 国内文献综述

2.4 本章小结

第3章 商用车行业概述

3.1 商用车定义及分类

3.2 商用车行业发展现状

3.3 国内卡车行业营销现状

3.3.1 产品及价格

3.3.2 分销渠道

3.3.3 市场推广

3.4 本章小结

第4章 东风柳州汽车有限公司营销现状分析

4.1 东风柳州汽车有限公司简介

4.2 东风柳汽有限公司的经营现状分析

4.2.1 营销现状分析

4.2.2 营销现状问题分析

4.3 东风柳汽有限公司主要产品介绍

4.3.1 乘龙T7

4.3.2 乘龙H7

4.4 本章小结

第5章 东风柳汽有限公司环境分析

5.1 宏观环境分析—PEST

5.1.1 政策环境

5.1.2 经济环境

5.1.3 社会环境分析

5.1.4 技术环境分析

5.2 行业环境分析—波特五力分析

5.2.1 潜在进入者

5.2.2 替代品

5.2.3 主要竞争者

5.2.4 供应商

5.2.5 购买者

5.3 东风柳汽有限公司的SWOT分析

5.4 本章小结

第6章 东风柳汽营销策略分析

6.1 产品定位

6.2 传播定位

6.2.1 竞品分析

6.2.2 传播定位

6.3 营销推广策略

6.3.1 卡车试用车策略

6.3.2 渠道策略

6.3.3 推广策略

6.3.4 服务配件策略

6.4 本章小结

第7章 结束语

参考文献

致 谢