东风柳汽重型卡车市场营销策略研究

摘要

重型卡车是汽车运输市场发展的主流，与国家宏观经济发展紧密相关。2015年，国家宏观经济增速放缓，进入下行通道。国内重卡市场也下滑25％，市场总量缩减到55万台，预测未来几年内市场容量将会维持在50万台左右。重卡市场下滑，直接导致重卡行业产能过剩，国内重型卡车市场进入白热化竞争的新时期，东风柳汽面临着前所未有的压力和挑战。在这种情况下，对东风柳汽重型卡车的市场营销策略进行研究具备重要的现实指导意义。
　　东风柳汽要想在激烈的市场竞争中提升市场份额，就必须制定适合自己的营销策略。首先，通过内部资源和能力分析，得出公司的优劣势，运用PEST分析法和波特五力模型对东风柳汽的外部环境和行业环境进行分析，得出公司所面临的机会和威胁。然后，采用SWOT分析法，对东风柳汽的自身优势和劣势、外部机遇与威胁进行系统分析。在此基础上，利用STP理论将国内重卡市场进行细分，选择东风柳汽的目标市场，并对东风柳汽的重卡产品进行定位。同时，根据目标市场特征，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。最后，为确保营销策略的实施，从组织结构、人力资源和危机管理等几个方面制定了相应的保障措施。
　　对东风柳汽重型卡车市场营销策略的研究，旨在为东风柳汽扩大市场份额，提高企业竞争力做出理论依据和技术指导。同时，能够帮助其它重卡企业认清行业发展状况，分析出影响企业发展的内外部环境因素，抓住机遇，快速调整市场战略，制定合理有效的市场营销策略。希望本文能对国内其它重卡企业起到借鉴作用。

目录

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附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 文献综述

1．2．2 理论基础

1．3 研究方法与思路

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

第2章 东风柳汽重型卡车市场营销环境分析

2．1 东风柳汽内部环境分析

2．1．1 东风柳汽简介

2．1．2 东风柳汽发展历程

2．1．3 东风柳汽重卡产品结构综述

2．1．4 东风柳汽内部能力分析

2．2 东风柳州汽车有限公司外部环境分析

2．2．1 国内重卡市场的现状与发展趋势

2．2．2 宏观环境分析

2．2．3 竞争结构分析

2．2．4 公司的机会与威胁

2．3 东风柳汽SWOT分析

2．4 本章小结

第3章 东风柳汽重卡目标市场决策与营销策略制定

3．1 东风柳汽重型卡车的目标市场决策

3．1．1 市场细分

3．1．2 目标市场选择

3．1．3 市场定位

3．2 东风柳汽重型卡车的市场组合策略

3．2．1 产品策略

3．2．2 价格策略

3．2．3 渠道策略

3．2．4 促销策略

3．3 本章小结

第4章 东风柳汽重型卡车市场营销策略的实施保障

4．1 实施保障目标

4．2 实施保障措施

4．2．1 营销组织架构调整

4．2．2 营销组织的人力资源保障

4．2．3 客户关系管理

4．2．4 质量管控

4．2．5 风险管理

4．3 预期效果

结论

参考文献

致谢