基于提升核心竞争力的烟草企业营销组合策略研究

摘要

近年来，随着中国加入WTO及签署WHO的《烟草控制框架公约》，中国烟草业的外部环境发生了深刻的变化。加入世界贸易组织后国际烟草行业竞争日益激烈，世界卫生组织的《烟草控制框架公约》对烟草生产经营活动进行了越来越严格的限制，中国烟草行业正面临着前所未有的挑战和考验。 与跨国烟草集团相比，中国烟草业发展相对滞后，长期以来存在的卷烟市场封锁和企业组织结构过散等诸多问题，严重阻碍了大市场、大企业、大品牌的形成和中国烟草总体实力的提高。最近几年，中国烟草行业按照“做精做强主业，确保平稳发展，增强中国烟草整体竞争力”的基本方针，坚决推进以突出烟草主业、企业联合重组和品牌规模扩张为主要内容的行业整合战略。在推进工商分开改革的同时，中国烟草业还积极加强卷烟销售网络建设，取消县级烟草公司法人，整顿烟草市场秩序、加快省级公司职能转变等配套工作，全力构造全国统一大市场，对大企业、大品牌实行重点扶持。当前的烟草行业正在由企业内部成长为主的规模化阶段向以外部扩张为主的聚焦化阶段过渡。 在此背景下，本文从中国烟草行业如何积极应对国际竞争，如何提升烟草企业的核心竞争力为出发点，从聚焦战略的分析入手，对烟草行业的品牌、渠道、价格等经营策略进行了探讨。全文共分四部分。第一部分从核心竞争力及聚焦战略的理论回顾出发，讨论了烟草行业提升竞争力的总体经营策略；第二部分探讨了品牌扩张战略，在大量成功品牌实例分析的基础上，对品牌发展趋势进行了研究；第三部分对如何加强卷烟销售渠道建设，提高网络配送能力进行了重点分析，并对销售渠道的终端，零售户情况较全面地进行剖析，提出了强化服务营销的观点；第四部分则对在目前烟草专卖情况下价格策略的运用进行了讨论。

目录

文摘

英文文摘

引言

第一章核心竞争力与聚焦战略

第一节核心竞争力理论回顾

第二节聚焦战略的应用

第三节烟草行业提升核心竞争力的营销组合

第二章品牌扩张策略

第一节品牌价值及差距分析

第二节中国卷烟品牌现状及扩张特点

第三节国内外烟草企业品牌竞争策略

第四节国际市场品牌发展趋势

第三章销售渠道策略

第一节卷烟销售网络建设历程及直销模式研究

第二节卷烟销售网络终端——卷烟零售户

第三节网络运行中的服务营销策略

第四章价格策略

第一节专卖体制下的卷烟价格管理

第二节价格管理改革的实践

结 论

参考文献

后 记