中航油津京管道运输中心营销战略研究

摘要

自2006年底，按照世界贸易组织(WTO)的有关规则，我国将全面开放成品油以及航空燃料市场。国内各类以能源，特别是以石油及其下游衍生品为主要业务的国内能源公司将面临着前所未有的生存、发展的机遇与挑战。作为石油燃料行业中一个很重要的分支同时又具有明显现代物流企业性质的管道储运业，如何确立自己的营销发展战略，如何实施自己的营销战略，并不断成长壮大将是本文主要的研究内容和主要目的。 研究成品油管道公司的营销战略问题是目前在国内营销战略研究行业领域中很少涉及的行业。但随着经济全球化以及我国成品油市场的全面开放，以及我国能源行业在上游资源市场以及下游服务供应市场竞争的不断加剧，管道运输的巨大优势不断为市场所认知，管道运输行业迎来了前所未有的发展机遇，确立成品油管道运输企业的市场营销战略以及如何实施这些战略已经成为各个成品油运输企业所要面临的重大而复杂的核心企业问题。同时，也是本文的主要探求和创新方向。，本文将主要通过PEST方法来分析制定营销战略过程中涉及的营销环境，通过SWOT分析，来对涉及管道储运市场的主要战略业务单元(SBU)进行选择，通过4P模型理论来勾划出管道运输企业的主要营销战略内容，进而衍生出主要的实施策略。 本文主要研究的是我国国有成品油管道公司如何在世界贸易组织(WTO)机制以及国际石油集团参与中国成品油市场竞争的宏观背景下制订、实施以及评估自己的市场营销战略。 第一章主要介绍了论文的研究背景、动机和意义、以及主要的思路和方法。 第二章主要阐述了关于产业市场营销概念与特点，公司战略计划过程理论，运用服务营销理论定义管道运输企业服务特征，渠道管理中关系营销的实际应用，管理经济学中需求与消费弹性以及价格策略的理论应用，对寡头市场结构在成品油消费市场的理论应用和现代物流理论在成品油管道运输业的应用进行了回顾。 第三章主要对当前我国成品油管道运输业的外部环境进行了分析。阐明了中国管道运输业的发展现状；管道运输企业营销环境PEST分析以及世界贸易组织规则对中国能源战略的影响；中国能源战略与成品油管道运输业的战略关系。第四章主要进行成品油管道运输业的营销环境分析，包括运用SWOT方法对成品油管道运输业进行内部环境分析；成品油管道运输企业的竞争环境分析；对国内外成品油管道运输公司的营销现状进行分析；并具体介绍了中航油津京管道运输中心的营销现状。 第五章阐明中航油津京管道运输中心的定位和营销战略。包括管输中心在集团内部的关键物流中心的定位和营销战略内容，管输中心在集团外部的公共成品油管道的定位和营销战略内容。 第六章介绍管输中心营销战略的实施保证。主要包括：管输中心管道网络化措施；管道顺序输送工艺措施；利用物流管理支持管输中心营销战略的实施。 第七章则给出最后的研究结论，同时，提出进一步研究的方向和不足。 作为中航油集团的独立子公司中航油津京管道运输中心，其核心业务就是承接从天津港至北京的成品油输送业务，其中主要的输送油品是航空燃料。总的来说，目前我国的成品油管道运输企业大都附属于某一石化集团企业，因此，我们应该站在这些企业集团的角度来看待我国成品油储运行业的定位和营销战略。成品油管道对液体介质资源的调控和配送作用，对于这些大型集团内部的物流效率起着战略性的关键作用，可以说是一种难于模仿的核心能力，管道运输企业如何调整自身的定位和制定合理的营销战略组合，并加以贯彻、实施，不仅是中航油津京管道运输中心自身的发展需求，也是所属能源集团的战略延伸，影响深远。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

第一节研究背景

第二节研究动机与意义

第三节研究思路与方法

第二章相关理论综述

第一节产业市场营销的概念与特点

第二节公司战略计划理论

第三节服务营销相关理论

第四节其他理论

第三章中航油津京管道运输中心外部环境分析

第一节中国成品油管道运输业发展现状

第二节中航油津京管道运输中心PEST分析

第三节中国国家能源战略及其对成品油管道运输业的影响

第四节中航油津京管道运输中心竞争环境分析

第四章中航油津京管道运输中心内部营销环境分析

第一节国内、外成品油管道公司的营销现状分析

第二节中航油津京管道运输中心的营销现状分析

第三节中航油津京管道运输中心SWOT分析

第五章中航油津京管道运输中心的营销战略

第一节中航油津京管道运输中心集团内关键物流中心营销战略

第二节中航油津京管道运输中心集团外公共成品油管道营销战略

第六章中航油津京管道运输中心营销战略的实施保证

第一节管道网络化措施

第二节管道顺序输送工艺措施

第三节物流管理支持性措施

第七章结论

第一节研究结论与创新

第二节研究的不足与展望

致谢

参考文献