中国长城计算机公司开拓非洲市场国际营销策略研究

摘要

2009年在金融危机的影响下，受外需下降影响全年我国进出口同比下降13.9％。全国电子信息产业外贸形势整体低迷，同比下降12.8％。同时美国欧洲等传统外贸市场下滑严重。
　　传统的计算机制造行业外贸面临着出口困境。如何突破传统的营销方式，在非洲市场实现快速的渠道建设和销售增长，以弥补传统市场下滑的出口份额，对于企业的发展有着重要的战略意义和现实作用。本文首先对于国际营销的理论进行了回顾。包括目标市场的营销策略、开拓国际市场的进入方式以及拓展国际市场的营销组合策略理论，为后面的实证研究做了理论基础。然后分析比较了计算机行业和非洲市场营销环境，为中国长城计算机公司非洲市场的营销实证提供了一个详细的背景和环境分析。
　　随后本文以中国长城计算机公司为案例进行研究。中国长城计算机公司是以制造业为主的国有大型IT公司。在国际金融危机影响下，欧美市场萎缩。很多外贸企业业绩下滑严重，但中国长城计算机公司国际业务中心通过对非洲市场的进入方式和营销组合的创新和应用，实现了很好的业绩增长。本文采用案例分析的方法，运用国际营销理论，结合中国长城计算机公司的具体营销实践，对非洲市场的开拓进行了研究。设计出包括非洲市场环境分析、市场定位、市场细分、市场进入方式以及营销策略组合的一整套国际营销策略方案。在实践中也得到了充分的印证，取得了阶段性的业绩并为后续的市场拓展提供了成功可复制的模式。
　　本研究从我国计算机制造业的现状出发，分析整理了非洲市场的大量的市场信息及市场特点，并针对非洲市场的营销策略组合进行了建议，尤其在进入方式和销售渠道方面进行了创新和尝试。对于其他制造业企业或者外贸企业都具有借鉴和参考作用。