青年汽车集团的营销模式研究

摘要

随着我国经济的飞速发展，汽车销量也随之飞速增长。青年汽车集团是一家本部位于浙江金华的综合型汽车集团，青年汽车集团的商用车尤其是豪华客车是国内首屈一指的品牌，是2008年北京奥运会的官方合作企业，但是自从2006年青年汽车集团和英国莲花集团合作进入乘用车领域后，经过将近十年时间的发展，至今青年汽车集团在乘用车领域所占的市场份额仍然较少。本文试图找出目前该公司乘用车营销模式存在的问题，提出相应的改进对策与建议，从而使该公司乘用车依靠商用车领域的优势，能够进一步提升品牌知名度和市场份额。
　　本论文在阐述了研究背景与意义、国内外研究现状之后，首先介绍了青年汽车集团商用车和乘用车营销模式的现状，然后采用PEST分析法分析了青年汽车乘用车营销面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境。紧接着，又采用SWOT分析法详细剖析了青年汽车集团乘用车在中国市场上销售的优势、劣势、机会和威胁。在此基础之上，论文找出了青年汽车集团乘用车业务在营销理念、产品、价格、营销组织、营销技术等方面存在的问题。最后，针对这些问题，论文从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出了如何改进青年汽车集团营销模式的对策建议，希望能对青年汽车集团的乘用车营销具有一定的参考价值。

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1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 国内外研究现状

1.4 研究内容及研究方法

2 青年汽车集团营销模式的现状分析

2.1 汽车营销模式简介

2.2 青年汽车营销模式的现状分析

2.3 青年汽车集团乘用车营销的宏观环境分析

2.4 青年汽车集团乘用车营销的SWOT分析

3 青年汽车营销模式的问题分析

3.1 公司营销理念较落后

3.2 产品种类少，知名度低

3.3 汽车价格缺乏竞争优势

3.4 营销组织不够合理

3.5 缺乏营销技术

4 改进青年汽车营销模式的对策分析

4.1 青年汽车集团的产品策略

4.2 青年汽车集团的价格策略

4.3 青年汽车集团的渠道策略

4.4 青年汽车集团的促销策略

4.5 青年汽车集团的服务策略

结论与展望

参考文献

致谢