阿里巴巴平台童装行业营销策略分析——以A公司为例

摘要

随着电子商务在我国的蓬勃发展，越来越多的行业走上了电子商务之路，其中很多的公司和个人走上了童装电子商务营销之路，整个童装的电商产业得到了快速的发展。一些进入时间较早、本身童装又具有一定品牌知名度的电商公司，在经过几年的发展后，形成了线上品牌，有稳定的顾客群，公司整体已进入了良性循环的状态。然而，在众多的童装电商中，很多公司由于缺少电商营销的理论知识和实践经验，导致公司经营不善，由于公司规模较小且长期受到资金问题的压力，一度有关张歇业的危险。
　　本文以A公司作为研究对象，运用电子商务和市场营销理论为指导，运用PEST和SWOT分析工具，针对A公司在电商营销中存在的问题，如公司没有自身的品牌产品、产品渠道受制童装工厂和批发市场、相关岗位人员工作能力差、客服人员服务不到位和公司销量较差等，给出了A公司电商营销策略的相关建议和改进措施：通过自身品牌建设实现产品的个性化和渠道自由，通过改善服务和建立会员制度形成自身的顾客群，利用SEO（搜索引擎优化）方法、流量推广策略和流量转化策略实现产品销量增长。本文首先对电子商务和市场营销策略的相关理论进行了阐述；其次运用SWOT分析法，对A公司的优势和存在的问题进行了分析；运用PEST分析法对A公司的外部环境进行了分析；最后，针对A公司存在的问题，从产品、价格、渠道和服务四个方面进行了论述，并提出了通过运用SEO方法、流量推广和流量转化方法来提高销量的系列方案，希望通过本文的分析和建议能为A公司走出困境、提高销量，从而实现新的跨越。

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1 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.3 研究内容和框架

1.4 研究意义

2 理论基础

2.1 电子商务理论

2.2 市场营销理论

3 阿里巴巴电子商务平台及童装行业现状

3.1 阿里巴巴电子商务平台介绍

3.2 阿里巴巴童装行业市场竞争分析

3.3 阿里巴巴童装行业目标市场分析

4 A公司在阿里巴巴平台的营销现状分析

4.1 A公司简介

4.2 A公司在阿里巴巴平台的营销现状分析

4.3 A公司外部环境PEST分析

4.4 A公司SWOT分析

5 A公司在阿里巴巴平台的营销策略设计

5.1 产品策略与价格策略

5.2 渠道策略与服务策略

5.3 SEO方法使用

5.4 流量推广策略

5.5 流量转化策略

6 总结

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢