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第一章绪论
第一节关系营销产生的背景
一.营销理论发展历史概述
二.关系营销的产生概述
第二节企业营销实践与关系营销的全新思考
一.企业营销实践及存在的问题
二.关系营销的全新思维方式
第三节关系营销理论研究现状评述
第二章关系与关系营销的系统论分析
第一节关系与系统
一.对于关系的一般认识
二.一般系统论中的关系
三.邻域系统论中的关系
第二节关系营销与系统论
一.认识关系营销
二.关系营销中的关系
第三节关系营销中各类关系市场相对重要性分析
一.定性分析:关系营销的蛛网模型
二.定量分析:衡量各关系市场相对重要性的AHP模型
第三章关系营销与企业竞争优势的系统论分析
第一节企业竞争优势概述
一.竞争产生的必然性和必要性
二.竞争优势概述
第二节通过关系营销建立竞争优势
一.我国企业竞争形势浅析
二.企业竞争系统模型分析
三.竞争因素分析
第四章关系营销实施的系统论认识
第一节关系营销实施前提的系统论认识
一.关系营销实施的困难
二.企业文化整合与关系营销
第二节关系营销组织设计的系统论认识
一.关系营销组织设计的系统原则
二.关系管理机构追求的目标
第三节关系营销资源配置的系统论认识
一.人力资源配置和激励
二.信息资源配置
第五章对关系营销的一些进一步思考
第一节关系营销的适用范围
第二节全面理解关系营销
结论
致谢
参考文献