市场营销组合及成本效益分析

摘要

该文从分析市场营销组合各要素的概念及特征入手,强调市场营销组合的整体效益而不是单个营销策略的简单迭加,着重讨论了市场营销组合各要素之间的相关性,以及营销组合各要素与营销组合整体成本效益的辨证关系.在此基础上,先对营销的成本效益作定性的分析,指出营销策略成本效益的突出特征在于它的综合性、无形性、和滞后性以及隐含性.因此,无论是在全方位揭示营销成本效益的构成要素,还是建立营销组合成本效益的评价体系,都需要将其充分考虑进去,从而克服了以往对营销研究中有形轻无形、重过程轻管理、重当前轻潜在、重显形轻隐形的弊端;通过分析影响营销成本效益的有形及无形要素,指出了无形投入及无形产出要素在营销成本效益形成过程中的长远及潜在影响,使营销成本效益体现得更全面、客观,为企业规范营销行为和提高营销效益提供了正确的思路.在前面的对市场营销的成本效益作定性分析的基础上,该文参考了大量的对于市场营销决策支持系统及市场营销成本效益模拟系统的文献资料,引入一个垄断竞争型市场的产品营销组合策略的效益的分析模型,该模型的主要优点是把企业决策、竞争者行为、环境因素分别考虑到建模之中,并在模型的分析中充分考虑它们之间的相互关系.最后应用这一模型进行了一个实际的公司营销策略的效益分析.与西方发达国家相比,中国市场经济制度建立相对较晚,因此,对于市场营销策略的理论研究水平还不是很高,而多数企业也缺乏系统、先进的营销理论的指导,这样,往往企业的市场营销策略的制定与实施者不能全面、系统地考虑市场竞争中的诸多制约因素,制定出来的策略往往不符合市场的真实状况,策略实施时,也就必然不能达到意想的效果,甚至给企业带来巨大的损失.该文对于市场营销组合策略及成本分析作一些探讨,旨在提示人们对于市场营销理论的复杂性有清醒的认识,对于企业市场营销的一线人员来说,也能够更加宏观、更加全面地认识到本身企业将来市场营销的艰难历程,从而未雨绸缪,坚定而自信地迎接市场的挑战.

目录

文摘

英文文摘

引言

第1章市场营销组合理论概述

1.1市场营销组合的理论发展历史与现状

1.1.1发展历史

1.1.2发展现状

1.1.3关于4P理论的一点看法

第2章基于4Ps的市场营销组合综述

2.1市场营销组合的含义与目的

2.2市场营销组合的具体内容

第3章市场营销组合各要素的相关性分析

3.1产品策略与其他策略的相关性

3.1.1产品策略与定价策略间相关性

3.1.2产品策略与渠道策略间相关性

3.1.3产品策略与促销策略之相关性

3.2定价策略、渠道策略、促销策略间相关性分析

3.2.1价格策略与渠道策略间相关性

3.2.2价格策略与促销策略间相关性

3.2.3促销策略与渠道策略间相关性

3.3市场营销组合的整体策略和各要素间的辨证关系

第4章营销成本效益概述

4.1营销成本效益的基本概念与特征

4.1.1营销成本效益的概念

4.1.2营销成本效益的特征

4.2市场营销的成本效益的构成

4.3影响市场营销成本效益的要素

4.3.1无形投入要素

4.3.2无形产出要素

第5章市场营销组合的成本效益分析模型

5.1模型建立的目的

5.2营销组合策略模型的结构

5.3市场营销模型的子模型

5.3.1促销子系统系统

5.3.2价格子系统模型

5.3.3产品规格子模型

5.3.4分销子系统模型

5.3.5模型的参数确定

5.4竞争者行为与建模的步骤

第6章一个实际的市场营销策略案例的模型分析

6.1市场营销组合各个因素策略指数的模型处理

6.1.1价格策略指数的模型处理

6.1.2广告策略指数的模型处理

6.1.3产品规格策略指数的模型处理

6.1.4分销策略指数的模型处理

6.2模型分析的结果

6.3该模型建立的意义与限制

致谢

参考文献