HW公司进入中国3G手机行业的市场营销战略

摘要

我国3G牌照发放时间不确定性，导致3G手机市场竞争还比较模糊。但是，面对我国巨大的3G手机市场，国内外品牌都在积极的进行战略部署与调整。在我国2G手机市场，竞争非常激烈，国内品牌手机处于绝对劣势的关键就是核心能力不足。 HW公司是世界领先的下一代电信网络供应商，在3G系统设备领域拥有非常强的实力，开拓3G手机市场是公司战略的重要部分。但是，唧公司作为手机市场的新军，缺少品牌知名度与手机市场经营的经验，面对激烈的行业竞争环境，公司将要采取什么样的市场营销战略来立足3G手机市场呢? 本文是站在3G产业链而不是手机产业链高度，基于价值链理论与市场营销战略理论等基础上，以市场与顾客需求为导向，来制定Hw公司进入3G手机市场的营销战略。主要有以下内容： 一、通过3G手机行业的价值链与市场的详细分析，发现3G与2G手机市场区别与联系，从而发现3G手机市场的营销机会。分析内容包括比较2G与3G的价值链，从市场容量，产品细分、渠道发展等分析全球3G手机状况与我国手机市场现状，以及我国3G手机市场前景。 二、使用PEST要素分析3G手机行业宏观环境，使用“五力

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第1章 绪论

1.1问题提出

1.1.1 HW公司介绍

1.1.2 HW公司成立无线终端子公司的背景及其战略导向

1.2本文的目的与意义

1.3本文的框架与分析思路

1.3.1本文的结构框架

1.3.2本文的分析思路

第2章 移动通信的价值链与手机市场分析

2.1移动通信行业的价值链分析

2.1.1 2G移动通信行业的价值链

2.1.2 3G移动通信行业的价值链

2.2全球3G手机市场分析

2.2.1全球3G市场概况

2.2.2全球3G手机市场分析

2.3我国3G手机市场分析

2.3.1我国手机市场现状

2.3.2我国3G手机市场前景分析

第3章 HW公司进入3G手机行业的环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治、法律等环境

3.1.2经济环境

3.1.3社会文化、人口等环境

3.1.4技术环境

3.2行业环境分析

3.2.1现有企业之间的竞争者

3.2.2潜在的进入者

3.2.3替代品

3.2.4供应商

3.2.5购买者

3.3 HW公司内部环境分析

3.3.1人力资源

3.3.2财务能力

3.3.3研发能力

3.3.4营销能力

3.3.5生产能力

3.3.6核心能力

第4章 HW公司3G手机营销战略的SWOT分析

4.1公司进入3G手机行业的SWOT分析

4.1.1优势与劣势分析

4.1.2机会与威胁分析

4.2 SWOT组合分析与战略选择

4.2.1 SWOT组合分析

4.2.2战略选择与市场切入

第5章 HW公司3G手机的营销组合战略

5.1 HW公司3G手机目标市场

5.1.1 3G手机消费者细分市场

5.1.2 HW公司目标市场选择

5.2针对目标市场的营销组合战略

5.2.1产品发展战略

5.2.2产品定价战略

5.2.3产品促销战略

5.2.4渠道发展战略

5.2.5品牌发展战略

结论

致谢

参考文献