伟帮美鞋市场竞争战略研究

摘要

广州伟帮美鞋业连锁有限公司被誉为中国美鞋行业的缔造者，是在中国人消费档次与品位逐渐提高，传统美鞋行业经营模式和服务档次迅速转型的市场背景下成立的。由于该公司成立时间较短，缺乏明确的美鞋市场竞争战略，因而在完全开放的美鞋行业市场竞争中，市场份额萎缩，产品盈利能力下降，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避市场风险，改善经营状况。同时，也为整个美鞋行业的健康发展提出意见和建议。 作者在深入调查整个美鞋行业市场玑状的基础上，采用市场营销学中市场细分与目标市场选择理论，对美鞋行业市场进行了细分，确定了伟帮美鞋应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究了伟帮美鞋相对于竞争对手的优势及劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定了伟帮美鞋应采取的市场竞争战略。 论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合整个美鞋行业市场现状和伟帮的实际情况，研究得出“以总成本领先战略参与整个美鞋行业市场竞争”的结论，并提出了伟帮保证总成本领先战略的措施。 随着我国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中，美鞋行业的经营模式迅速转型，各美鞋企业面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手。然而，由于美鞋行业的起点低，企业对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强，同时缺乏明确的竞争战略。本文的研究虽然只是解决伟帮竞争战略的制定问题，但对各美鞋企业如何以合理的市场竞争战略参与国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。

目录

文摘

英文文摘

第1章引言

1.1论文研究的宗旨与目的

1.2企业竞争战略研究的意义与应用价值

1.3论文研究的基本思路

1.4论文研究的方法

第2章企业市场竞争战略研究的理论基础

2.1企业竞争战略概述

2.2市场细分及目标市场确定

2.2.1市场细分

2.2.2目标市场确定

2.3行业结构分析

2.4 SWOT分析

2.5企业基本的竞争战略

2.5.1总成本领先战略

2.5.2产品差异化战略

2.5.3目标集中化战略

第3章美鞋市场现状及分析

3.1全国美鞋市场现状

3.1.1全国美鞋市场总体规模

3.1.2主要企业及分布

3.2美鞋市场的细分

3.3伟帮美鞋目标市场选择

3.3.1高档电子消毒鞋柜细分市场与潜力评估

3.3.2企业的目标与资源状况分析

3.3.3电子消毒鞋柜目标市场的选定

第4章目标市场中竞争对手分析

4.1美鞋行业的五种竞争力量

4.1.1潜在进入者的威胁

4.1.2供方的讨价还价能力分析

4.1.3买方的讨价还价能力分析

4.1.4替代产品的威胁

4.2美鞋行业内主要竞争对手分析

4.2.1美鞋行业内企业的特点

4.2.2美鞋行业内主要竞争对手分析

4.2.3伟帮与鞋博士及翰皇的对比

4.3机会与威胁及优势与劣势

4.3.1外部环境中的机会与威胁

4.3.2内部环境中的优势与劣势

第5章市场竞争战略的选择及竞争战略实施的保障

5.1短期市场竞争战略选择及实施的保障

5.1.1高档产品目标市场短期竞争战略选择

5.1.2高档产品目标市场短期竞争战略实施的保障

5.2中长期市场竞争战略选择及实施保障

5.2.1战略联盟组建的动因

5.2.2组建战略联盟的可行性及基本形式

5.2.3战略联盟的目标及实现目标的保障

结论

致谢

参考文献

附录