E直销公司从传统模式向O2O模式转型方案

摘要

直销行业作为历史最悠久的市场销售模式之一，在中国也有了近20年的发展历程。随着国内经济的快速发展和人们需求的提高，传统的直销行业正面临着机会和挑战并存的阶段。直销行业在中国依然可谓处于起步阶段，国家的法规也日趋健全，前景非常好，但是与此同时也面临了来自都方面的潜在威胁和挑战。考虑到目前经营环境的复杂性，通过建立O2O(online To offiine)的新企业经营模式是具有重要的长期发展意义的。
　　本论文通过对E直销公司的研究，从4Rs市场营销理论的4个方面着手研究，通过AISAS电子商务营销理论对4Rs中的关联和客户关系进行研究、使用敏捷生产理论对4Rs中的反映进行分析，并且通过IAS财务标准分析4Rs中的回报，研究E企业O2O改革的可行性和具体计划。通过分析企业所处的的宏观外部环境和微观内部环境后，结合理论依据，最终构建起更有效的企业O2O商业模式和管理体系。完善的直销行业O2O运营模式有助于企业提高客户满意度，减少和规避原有落后模式中的运营风险，保证投资者和消费者的基本权益，促进企业市场规模的进一步扩大，使得企业朝着更健康、稳定、优越的方向发展。通过传统行业和新兴商业模式的结合，来验证O2O商业模式在直销行业的普遍性和有效性。

目录

声明

致谢

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 直销行业国外发展情况和研究进展

1．1．2 直销行业国内的发展

1．1．3 我国直销行业趋势和整体形势

1．1．4 从短期利益的增长向可持续长期发展的转变

1．1．5 E企业在中国历程

1．2 研究对象

1．3 研究意义

1．4 国内外相关文献综述

1．4．1 国外相关文献综述

1．4．2 国内直销行业现状

1．5 研究思路，内容和方法

1．6 本文创新点

第2章 相关理论基础

2．1 企业营销4Rs理论

2．2 AISAS电子商务模型概述

2．2．1 AISAS电子商务的模型理论阶段

2．1．3 O2O的AISAS模式与传统销售的差异

2．3 IAS国际会计准则概述

2．3．1 IAS国际会计准则IAS

2．3．2 企业财务控制管理体系

2．4 敏捷制造理论概述

2．4．1 敏捷制造理论阶段

2．4．2 敏捷制造生产管理

第3章 企业内部环境和管理体系

3．1 企业内部情况分析

3．1．1 组织结构

3．1．2 产品质量管理

3．1．3 企业文化环境

3．2 企业现有内部控制和管理体系

3．2．1 企业信息体系建设

3．2．2 企业内部管理流程

3．2．3 企业风险评估

第4章 E企业经营外部环境分析

4．1 改革必要性

4．2 市场需求和宏观经济因素

4．3 竞争对手经营模式的改变

4．4 政府和监管部门的法规限制

4．5 企业面临的主要外部挑战和问题

4．6 SWOT分析微观环境

第5章 E企业O2O改革方案设计

5．1 企业O2O改革设计

5．2 营销计划

5．2．1 企业营销情况和改革办法

5．2．2 企业营销对企业价值和影响

5．3 生产运营情况和未来计划

5．3．1 O2O企业战略对生产部门的改革

5．3．2 生产流程和建设计划

5．4 财务和投资计划

5．4．1 财务在O2O改革中的主要工作

5．4．2 财务体系建设和改进

5．4．3 财务改革对企业的经济价值分析

第6章 方案实施保障

6．1 O2O改革中的风险控制

6．1．1 风险控制体系建设

6．1．2 内外部审计

6．2 O2O改革目标管理

6．2．1 设定改革目标，进行目标管理和任务分配

6．2．2 权责划分和实施人员

6．3 业务和收效评估

6．3．1 业务评估

6．3．2 各部门关联性评估和定期回顾

6．3．3 最终收效评估

第7章 结论

7．1 基本结论

7．2 本文中研究的不足

7．3 后续展望和研究

参考文献