收益共享契约下个销努力对供应链绩效分析

摘要

在跨国公司快速发展的二十一世纪，生产制造企业和销售企业为能在众多同行业的竞争中脱颖而出，除了可以采用供应链契约提高供应链绩效之外，还应通过促销努力提高产品的知名度和扩大市场占有率，进而提高供应链整体绩效。
　　本文基于收益共享契约，研究由一个供应商(生产制造企业)、一个零售商(销售企业)和需求随机的市场组成三级供应链中，由供应商和零售商组成的促销努力系统在付出促销努力时，对供应链整体绩效的影响。
　　首先，介绍供应链在无促销努力下销售，供应商和零售商的最优收盏。然后，建立供应链在有促销努力下的促销努力模型，分析系统中各成员的促销努力水平对供应链整体收益的影响。接着，基于在促销努力下，多个零售商在同一区域销售同质产品时的竞争问题，建立竞争模型并加以分析；最后给出算例，验证了模型的可行性。
　　本文主要结论有：
　　(1)、通过由供应商和零售商组成的促销努力系统的促销努力，可以扩大市场的需求量，供应链成员均能实现帕累托最优。当系统中仅有一方做出促销努力时，做出促销努力的一方总是期待另一方也实施促销努力，以实现自身最优；
　　(2)、在促销努力系统中，当供应商和零售商均做出促销努力时，双方总是有积极性付出促销努力，最终实现帕累托最优；
　　(3)、当多个零售商在同一区域经营同质产品时，给出零售商为了缓解彼此间的竞争，其经营店地理位置选址模型；并分析在此模型中，零售商付出促销努力时的自身收益问题。