拓荟商务美国拓展服务平台策划

摘要

中国制造在过去三十年得到长足发展，但是中国企业主要依靠OEM方式走向世界的外贸模式却面临越来越多的困境，特别在海外市场把控、品牌建设、利润空间等方面。伴随着商品出口，虽然大量服务企业在提供配套商务服务，但是海外本土市场开拓服务发展程度不高，加大了企业实地拓展海外市场的难度。
　　拓荟商务希望通过建立美国拓展服务平台使得中国企业更容易实地进入与开拓美国市场，同时实现拓荟业绩增长。美国拓展服务平台可以借鉴的案例较少，涉及服务面较广，是否具备建立此种业务合适的条件、竞争力，以及如何进行策略选择与策划是本文研究的问题。本文研究了美国拓展服务平台背景、需求、竞争力以及策略。
　　本文通过逻辑推理、实证分析、比较分析相结合，通过行业内人员访谈、问卷调查、查阅法规文件、行业数据资料，从中国制造业的发展阶段、现状以及海外拓展面临的问题点进行切入，具体介绍了海外拓展平台概念，建立的具体思路;对其商业模式、市场环境与前景、竞争力等方面进行了研究并提出相应方案与对策;论述了平台建立的必要性、操作方法与整体思路。
　　本文概述了美国拓展服务平台的背景、意义、范围与思路;从海外拓展服务行业背景、现状等方面阐述了拓荟商务情况及问题;分析了中国制造企业对美国拓展服务平台需求;运用波特五力模型与SWOT模型评价了平台的行业竞争环境以及自身竞争力;结合前面的分析，制定出拓展服务平台的策略选择与平台策划。通过文章分析，可以得出拓荟美国拓展服务平台符合企业发展需要，具备资源整合服务优势与竞争力，在运作上具有可行性。也为海外市场拓展服务业提出了一种在目标国设立资源整合服务机构的创新方案。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 课题研究背景

1．2 课题研究意义与范围

1．3 课题研究方法与思路

第二章：拓荟商务服务有限公司的现状及问题

2．1 海外拓展服务行业背景

2．2 拓荟商务服务有限公司现状

2．3 拓荟商务希望开拓的业务及问题点

第三章 中国制造业企业对美国拓展服务平台需求

3．1 中国制造业发展阶段与困境

3．2 制造企业需要海外拓展服务平台

3．3 美国市场是中国制造企业重要的开拓区域

3．4 美国拓展服务平台目标客户群

3．4．1 产品优势

3．4．2 在国内具有一定的品牌价值以及历史

3．4．3 将海外市场开拓作为其企业发展方向

3．4．4 规模在3-30亿的企业

第四章：海外拓展服务平台行业竞争力分析

4．1 分析理论依据

4．2 平台的议价能力

4．3 买方企业的议价能力

4．4 潜在进入者进入的能力

4．5 替代品的替代能力

4．6 行业内竞争者的竞争能力

第五章 平台自身竞争力分析

5．1 平台竞争力理论分析依据

5．2 优势分析

5．2．1 模式优势

5．2．2 时机优势

5．2．3 拓荟自身在运作美国市场服务上的优势

5．2．4 品牌效应优势

5．2．5 客户容量优势

5．3 劣势

5．3．1 企业接受需要周期

5．3．2 拓荟自身资源整合能力与人员结构

5．3．3 信任程度与客户稳定性

5．3．4 与潜在竞争对手相比缺少平台沉淀

5．4 机会

5．4．1 美国拓展服务平台适合中国制造的发展情况

5．4．2 政策机会

5．4．3 目前经济环境支持中国企业走出去

5．4．4 美国拥有人才环境

5．5 威胁

5．6 战略分析

第六章 拓展服务平台的策略选择与策划

6．1 平台服务设置策划

6．1．1 办公场地及配套服务

6．1．2 仓库与物流管理

6．1．3 住宿及后勤保障

6．1．4 售后服务

6．1．5 市场调查服务

6．1．6 法律支持服务

6．1．7 人力资源支持服务

6．1．8 市场推广策划服务支持

6．1．9 方案设置

6．2 平台架构设置与服务特点

6．2．1 平台的架构与职能设置

6．2．2 标准流程

6．2．3 方案的项目化、案例化

6．2．4 方便的信息模式

6．3 平台的选址

6．4 定价策略

6．4．1 成本

6．4．2 平台定价策略

6．5 销售推广策略

6．5．1 销售人员

6．5．2 销售资料

6．5．3 销售推广途径

6．6 促销策略

6．7 平台初期规模与投入控制

结论

致谢

参考文献