易华天宇公司市场营销策略研究

摘要

近些年，中国环境试验设备市场发展潜力巨大，全世界的环境试验设备企业都蜂拥而至，瓜分中国的国内市场份额。环试设备市场的“井喷式”发展，使得全球环试设备企业争得血雨腥风。群雄纷争，中国许多环境试验设备行业正面临巨大挑战，中国国内市场严重被抢夺。是任凭抢夺，无地容身，还通过技术创新，卧薪尝胆，强强联合，奋起抗争，中国环境试验设备企业正面临重要抉择。
　　易华天宇公司作为国内本土企业，发展虽历时50年，每年有几千万元的销售收入，在环境试验设备行业曾经享誉内外，但是最近几年公司内部管理不善的原因，使得公司在国内的排名一落千丈。现在品牌的影响力不够、差异化不是非常的明显，细分市场也不够，市场营销策略中出现了一系待解决的问题，发展面临巨大挑战。面对严峻的竞争环境，如何在竞争中不断取得进步，在市场营销策略等方面还有没有需要提升的空间？这些问题都值得我们研究。
　　本文结合易华天宇公司的市场营销的实际情况，找出该公司当前营销策略中的一些营销问题，通过采用文献研究、案例研究、实地考察与调研等方法，运用已学的市场营销相关理论知识，分析易华天宇公司当前所处的宏观环境、环境试验设备行业、仪器仪表行业等外部环境以及易华天宇公司内外部环境，理论联系实际，为易华天宇公司的市场营销策略改进提供一定的思路。
　　本文针对市场营销策略中出现的问题，通过理论结合实际，从产品、价格、渠道、促销等4Ps方面进行了深入分析，提出了细化产品定位、创新定价机制、优化渠道网络、促销方式多样化等具体营销策略改进建议，对解决易华天宇公司目前市场营销中存在的问题起到一些建议作用。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 本文研究的背景

1．1．2 本文研究的意义

1．2 研究内容与思路

1．2．1 研究的内容

1．2．2 研究的思路

1．3 论文研究所采用的市场营销理论

1．3．1 市场营销环境理论

1．3．2 SWOT分析理论

1．3．3 4Ps理论

第2章 我国环境试验设备行业的现状分析

2．1 我国环境试验设备行业发展现状

2．1．1 品牌发展现状

2．1．2 需求市场现状

2．1．3 市场需求层次分析

2．1．4 市场走向分析

2．2 环境试验设备产品技术分析

2．2．1 产品技术变化特点

2．2．2 产品市场的新技术

2．2．3 产品市场现状分析

2．3 环境试验设备行业存在的问题

2．3．1 市场存在的主要问题

2．3．2 环试产品市场的三大瓶颈

2．3．3 产品市场遭遇的规模难题

2．4 市场的分析

2．4．1 市场特点

2．4．2 市场分析

2．4．3 市场变化的方向

第3章 易华天宇公司的营销环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会文化环境

3．1．4 技术环境

3．2 环试设备地区销售分析

3．2．1 东北地区销售分析

3．2．2 华北地区销售分析

3．2．3 中南地区销售分析

3．2．4 华东地区销售分析

3．2．5 西北地区销售分析

3．3 微观环境分析

3．3．1 当前竞争者分析

3．3．2 潜在竞争者分析

3．3．3 供应商议价能力分析

3．3．4 购买者讨价能力分析

3．3．5 替代品威胁分析

3．3．6 微观经济小结

第4章 易华天宇公司的市场营销现状分析

4．1 易华天宇公司的基本情况

4．2 易华天宇公司的4Ps策略

4．2．1 产品策略现状

4．2．2 价格策略现状

4．2．4 渠道策略现状

4．2．3 促销策略现状

4．3 SWOT分析

4．3．1 优势分析

4．3．2 劣势分析

4．3．3 机会分析

4．3．4 威胁分析

4．3．5 易华天宇公司SWOT组合策略分析

第5章 关于易华天宇公司的市场营销策略建议

5．1 产品策略改进

5．1．1 产品定位策略改进

5．1．2 科研开发策略改进

5．1．3 质量控制策略改进

5．1．4 产品服务策略改进

5．2 价格策略改进

5．2．1 完善技术部报价流程

5．2．2 实时更新报价数据

5．2．3 灵活报价

5．3 渠道策略改进

5．3．1 营销网络改进

5．3．2 产品目标市场化改进

5．3．3 差异化政策改进

5．3．4 客户关系管理改进

5．4 促销策略改进

5．4．1 人员推销策略改进

5．4．2 广告促销策略的改进

结论

致谢

参考文献