宜信财富理财产品营销管理研究

摘要

随着我国经济快速发展和金融市场的不断完善发展，第三方理财逐渐进入我国金融市场，为我国民间借贷开辟了一条新的路径。第三方理财开拓了投资者的理财需求，提供专门的个人理财服务，通过制定专门的理财方案，满足投资者的理财需求。
　　第三方理财在我国运行时间较短，市场运行尚不成熟，面临着机会与困境并存的复杂局面。本文先介绍了第三方理财在中国的发展历史和产品营销理论，在结合较典型的案例深入分析和探讨解决方案。
　　本文以宜信财富为例，研究分析我国宜信财富在市场运行中理财产品营销管理的现状，以实际的公司运行数据为支撑，运用SWOT分析法，分析宜信财富在理财产品营销管理上的优势、劣势、机遇与挑战。最后提出宜信财富在市场运行中关于理财产品营销管理的一些改善方面的建议，希望能对宜信财富理财产品在营销管理上能有帮助。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景及研究意义

1．2 研究思路与方法

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

1．3 文献综述

1．3．1 国外第三方理财产品营销管理研究

1．3．2 国内第三方理财产品营销管理研究

1．4 本文的创新之处

第2章 第三方理财产品营销管理理论

2．1 第三方理财产品营销管理概念

2．1．1 第三方理财的含义

2．1．2 理财产品的含义

2．1．3 营销管理的含义

2．2 第三方理财产品营销管理的理论基础

2．2．1 生命周期理论

2．2．2 营销管理理论

2．2．3 投资组合理论

第3章 宜信财富理财产品营销管理现状分析

3．1 公司简介

3．1．1 宜信财富营销运作模式

3．1．2 宜信财富目标客户的界定

3．2 宜信财富理财产品定位

3．2．1 基础类理财产品

3．2．2 创新类理财产品

3．2．3 公益类个人理财产品

3．3 宜信财富盈利定价策略

第4章 宜信理财产品营销管理SWOT分析

4．1 优势

4．1．1 越来越完善的资产配置平台

4．1．2 过去九年完美兑付记录的和风控团队

4．2 劣势

4．2．1 大量涌现的P2P公司的负面新闻

4．2．2 其他三方机构重金挖角现象严重

4．3 机遇

4．3．1 久经考验的风控和全面配置平台，吸引银行人才流入

4．3．2 宜信财富具备互联网化优势

4．4 风险

4．4．1 销售成本需要降低

4．4．2 销售获取新客户困难

4．5 分析后得出营销管理行动计划

4．5．1 扬长避短，打造产品研发团队

4．5．2 丰富产品线和互联网化，留住人才

第5章 宜信理财产品营销管理问题及建议

5．1 宜信财富理财产品营销管理问题分析

5．1．1 投资者需求与企业需求匹配问题

5．1．2 企业需求与销售队伍需求匹配问题

5．1．3 投资者需求与销售队伍需求匹配问题

5．2 完善宜信财富管理理财产品营销管理的相关措施

5．2．1 完善投资者需求与企业需求相匹配的措施

5．2．2 完善企业需求与销售队伍需求相匹配的措施

5．2．3 完善投资者需求与销售队伍需求匹配的措施

结论

致谢

参考文献