汤团妈妈母婴用品公司市场营销案例研究

摘要

伴随着互联网的普及率不断提高，网民规模的不断扩大，网购的热潮不断升温，电子商务的交易规模占比不断提高，网购已经逐渐成为购物的主流模式。在网购大军中又以80后90后为生力军，80后90后们逐渐有了自己的家庭有了孩子，他们的生活习惯和价值观念受到了互联网发展很深远的影响。越来越多的家庭选择在网上为孩子采办衣食住行等用品。因此分析电子商务平台母婴类目中优秀公司的市场营销策略，并针对性的提出优化和发展建议对整个行业的发展有着很大促进作用。
　　本文以汤团妈妈母婴用品公司的市场营销策略为研究对象，运用市场营销有关理论知识对汤团妈妈母婴用品公司的市场营销策略进行了研究。论文首先叙述了汤团妈妈母婴用品公司市场营销策略的研究背景与研究意义以及研究方法;接着对汤团妈妈母婴用品公司营销的内外部环境展开分析，运用SWOT分析法分析汤团妈妈母婴用品公司在营销中的优劣势、机遇与威胁。最后深入研究汤团妈妈母婴用品公司市场营销策略，提出几点改善措施。本文力图从汤团妈妈母婴用品公司市场营销个案分析，来解析电子商务市场营销策略，为处于激烈的电商商务零售平台市场竞争者提供理论指导和实际范例，以推动电子商务母婴类目的良性竞争和发展。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究方法及研究思路

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究思路

第2章 汤团公司内部营销环境分析

2．1 公司简介

2．2 公司营销现状

2．3 目前存在的问题

第3章 汤团公司外部营销环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治要素

3．1．2 经济要素

3．1．3 社会与文化要素

3．2 企业行业环境分析

3．2．1 潜在竞争者进入的能力分析

3．2．2 行业内竞争者现在的竞争能力

3．2．3 替代品的替代能力

3．2．4 购买者的议价能力

3．2．5 供应商的议价能力

3．3 电子商务零售的特征和发展趋势

3．4 SWOT分析

3．4．1 内部优势与劣势

3．4．2 外部机遇与威胁

第4章 汤团公司的市场营销策略

4．1 公司市场细分

4．1．1 区域市场细分

4．1．2 年龄市场细分

4．1．3 购买行为市场细分

4．2 目标市场的选择

4．3 市场定位

4．4 营销策略组合

4．4．1 产品策略

4．4．2 价格策略

4．4．3 渠道策略

4．4．4 促销策略

第5章 汤团妈妈母婴用品公司市场营销策略的改进意见

5．1 完善会员制度，加大促销力度

5．2 加强仓库管理，提高客户满意度

5．3 定期组织员工培训增强员工对产品认知度

5．4 继续挖掘新品，领先市场同行

结论

致谢

参考文献