基于互联网时代的德佑堂保健食品营销策略研究

摘要

随着我国网络普及率的提升，消费者的生活方式和消费方式发生了重大变化，保健食品企业传统的营销模式越来越不能满足消费者的需求。在互联网时代，加强对保健食品企业4Ps策略的研究，具有重要的理论意义和现实价值。本文在国内外研究的基础上，从企业营销的基本概念和基础理论出发，以德佑堂为例，对其保健食品营销现状进行了分析，研究了德佑堂保健食品营销在4Ps策略上存在的问题，基于STP战略理论，对其目标市场进行了分析，制定出互联网时代保健食品营销策略。通过本文的研究，有利于进一度丰富我国企业营销的案例研究，为类似德佑堂的保健食品企业发展互联网营销，制定出4Ps策略，有利于引导类似德佑堂的保健食品企业改善其互联网营销策略，进而提高其营销效果，促进其经营效率的提升。
　　通过本文的研究，主要得出如下结论:(1)德佑堂产品策略存在产品组合单一，知名度还不高，产品的研发推广与生产、销售衔接不力等问题;价格策略存在成本控制有待加强，产品的价格和销售策略市场机动不强等问题;渠道策略存在渠道单一，规划不力等问题;促销策略存在促销方式单一以及促销团队建设滞后等问题。(2)德佑堂基于的自身优势和外部环境带来的机会，保健品目标市场选择在中高端市场;以绍兴市场为基础，重点发展浙江市场、江苏市场和上海市场。(3)结合互联网时代保健食品的营销特点，德佑堂应该变革其4Ps策略。在产品策略上应该满足消费者需求和期望，形成自身品牌效应;在价格策略上，应该优化成本控制，降低消费者费用;在渠道策略上，应该完善消费者服务体系，提高渠道效率;在促销策略上，应该充分利用互联网技术，加强企业与消费者的沟通，有效传递产品信息。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究方法与内容

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究内容

第2章 相关概念与基础理论阐释

2．1 相关概念

2．1．1 保健食品

2．1．2 企业营销

2．2 基础理论

2．2．1 4Ps营销理论

2．2．2 STP营销理论

2．2．3 关系营销理论

2．2．4 马斯诺需要层次理论

第3章 德佑堂保健食品营销现状及问题分析

3．1 德佑堂发展概况

3．2 德佑堂保健食品营销环境分析

3．2．1 外部环境

3．2．2 内部环境

3．3 德佑堂营销现状及问题

3．3．1 产品策略现状及问题

3．3．2 价格策略现状及问题

3．3．3 渠道策略现状及问题

3．3．4 促销策略现状及问题

第4章 德佑堂保健食品STP战略定位

4．1 市场细分

4．2 目标市场的选择

4．3 目标市场的发展策略

第5章 互联网时代德佑堂保健食品营销策略的制定

5．1 互联网时代保健食品的营销特点

5．2 互联网时代德佑堂保健食品4Ps策略的变革

5．2．1 产品策略

5．2．2 价格策略

5．2．3 渠道策略

5．2．4 促销策略

结语

致谢

参考文献