R果品公司营销组合及转型升级对策研究

摘要

水果营销公司同其他营销公司也一样，有着一般公司的特点。水果易腐败、库存时间短、时令性强、不易长途运输等特点决定了水果销售的特殊性。R果品公司致力于国内外精品高端水果，以“讲诚信、重质量、树品牌、求效益”的服务理念，秉承“诚信经营、务实创新、勤奋进取”的经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和服务。但是由于公司发展历程时间短、管理粗放、优秀人才短缺，导致公司发展出现瓶颈;再加上近几年经济下行压力增大，同行竞争激烈，使得R果品公司的生存环境越来越恶劣。
　　本文以R果品公司为案例进行研究，全面剖析了该公司目前经营存在的问题和不足。充分运用市场营销学、零售学等相关理论，通过对成都市果品市场宏观环境(PEST)分析、R果品公司SWOT矩阵分析，采用实地调查、专家访谈和逻辑分析等方法，分析R果品公司的市场营销环境、自身优势、劣势，以及同行竞争情况。运用STP理论，明确水果市场细分，选择确定的目标市场，从而找准市场定位。结合R果品公司积累的资源优势和核心竞争力，以传统市场营销理论为引领，并采用4P理论从产品、渠道、价格和促销等4个方面来优化当前的营销策略。同时，针对目前水果营销压力大、生存环境恶劣等实际情况，通过商圈分析、选址调查，创造性地提出了转型方案，即新开办直营店，自创品牌，从而开辟新的生存空间。
　　通过本文所做的研究，一是有利于R果品公司能够更加清楚地认识本公司在市场营销方面存在的问题，以便快速调整营销策略，及时扭转前期经营不善的局面;二是由利于借鉴同行的先进经验，R果品公司能够更好应对在新经济常态下激烈市场竞争带来的风险与挑战;三是通过对R果品公司的营销组合和转型升级对策研究，有利于指导同类企业在实际经营中不断优化营销策略，为社会提供更好的果品和服务。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 论文研究背景

1．2 论文研究目的和意义

1．3 论文研究思路及框架

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．3．3 研究重难点及可能创新之处

1．4 国内外研究现状

1．4．1 国外研究现状

1．4．2 国内研究现状

第2章 R果品公司经营现状及营销困境分析

2．1 公司经营现状

2．1．1 公司总体概况

2．1．2 公司人力资源状况

2．1．3 公司业务介绍

2．2 公司营销困境分析

2．2．1 营销费用居高不下

2．2．2 员工培训不合理

2．2．3 销售渠道较为单一

第3章 R果品公司营销环境分析

3．1 宏观环境分析(PEST分析)

3．1．1 政策环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会人口环境

3．1．4 技术环境

3．2 R果品公司SWOT分析

3．2．1 优势

3．2．2 劣势

3．2．3 机会

3．2．4 威胁

3．3 R果品公司STP分析

3．3．1 水果的市场细分

3．3．2 目标市场的选择

3．3．3 市场定位

第4章 R果品公司经营策略优化

4．1 产品策略

4．1．1 产品品牌策略

4．1．2 产品组合策略

4．1．3 产品包装策略

4．2 价格策略

4．2．1 新产品定价策略

4．2．2 心理定价策略

4．2．3 折扣定价策略

4．3 渠道策略

4．3．1 渠道选择

4．3．2 渠道管理

4．3．3 渠道策略优化

4．4 促销策略

4．4．1 广告促销策略

4．4．2 人员推销策略

4．4．3 销售促进策略

4．4．4 公共关系策略

第5章 直营店方案的拟订

5．1 店址选择

5．1．1 商圈分析

5．1．2 选址调查

5．1．3 店铺规划

5．2 店铺评估及推广

5．2．1 产品优势

5．2．2 渠道优势

5．2．3 品牌视觉推广

5．3 店铺管理

5．3．1 人员管理

5．3．2 商品管理

5．3．3 卖场管理

结论

致谢

参考文献