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前言
第一部分:同心圆市场营销系统模型
第二部分:尿素产品宏观环境分析
一、人文统计
二、经济环境
三、自然资源
四、技术环境
五、政治与法律
六、社会与文化
第三部分:尿素产品行业分析
一、化肥行业现状及发展趋势分析
(一)国外化肥工业发展概况
(二)我国化肥工业发展概况
(三)我国化肥行业存在的问题
(四)我国化肥行业发展趋势
二、尿素产品现状与发展趋势
(一)氮肥行业的特点
(二)尿素的性质和特点
(三)尿素产品的国内市场特征与趋势
(四)尿素产品的国际市场现状与发展趋势
第四部分: 四位一体分析
一、产品营销渠道
二、天华公司内部环境分析
(一)生产
(二)管理
(三)市场营销
(四)财务
(五)其他
三、竞争者分析
(一)品牌竞争者
(二)行业竞争
四、消费者分析
(一)农民对化肥需求呈“五化”
(二)粉尘多的尿素农民不喜欢
(三)品牌忠诚度较高
第五部分:SWOT分析
一、机会
二、威胁
三、优势
四、劣势
第六部分:天华公司营销战略匹配与规划
一、差异化战略
(一)产品差异化
(二)营销举措差异化
(三)服务差异化
二、新产品开发战略
(一)现行产品的改进更新
(二)值得大力开发的尿素下游产品
(三)直面新产品开发的挑战
三、高值品牌战略
四、重塑营销渠道,建立产销同盟
(一)天华公司营销渠道现状
(二)代理制在天华公司营销战略中的地位
(三)提升代理地位,构建产销同盟
参考文献
后记
西南财经大学;