四川西部鞋都公司营销战略规划

摘要

成都皮鞋产业有着悠久的发展历史，迄至今日已成为成都经济的支柱产业之一。作为劳动密集型产业，其提供的就业机会对四川这样的劳动力大省具有重要的意义。近年来，成都鞋业的发展受到各方面的广泛关注。在政府的牵头下，旨在结束成都鞋业无序发展的现状、整合成都鞋业，促其健康成长的西部鞋都工业园就诞生了。 本文的研究对象就是负责建造、经营西部鞋都工业园的四川西部鞋都公司，运用营销管理理论，重点研究西部鞋都工业园的市场营销环境、需求特点、竞争特点，研究如何通过正确的市场定位、有效的营销策略，去满足目标市场需求。 本文以工业园行业在西部的发展为主线，以国内外先进的营销理论为指导，以规范的市场营销理论框架为分析工具，从西部鞋都公司所具有的优劣势、所面临的环境、所选定的目标市场、所采取的竞争策略等五个层面进行了阐述和论证。全文共分五章，各章的主要内容如下： 第一章通过对中国鞋业制造业发展现状的简介和对成都制鞋行业的着重介绍，揭示了西部鞋都公司面临的外部宏观环境状况以及肩负的使命。 第二章是对西部鞋业工业园发展及竞争现状的一个介绍，重点是通过对西部鞋都工业园的几个主要竞争对手的情况进行调查分析，指出西部鞋都工业园在本地客户群和外地客户群两方面面临的威胁。 第三章运用SWOT理论全面分析了西部鞋都公司所面临的外部“机会、威胁”，企业自身的“优势、劣势”。指出西部鞋都公司如果能抓住目前和将来的机会，巩固现有优势，回避威胁，克服劣势，实现园区规划设计差别化，营销举措差别化和服务差别化，其发展前景是十分看好的。 第四章运用STP理论全面论述了西部鞋都公司如何去正确的选择目标市场，并如何正确的制定有效的目标市场营销战略。 第五章运用4P理论对西部鞋都公司的园区设计、定价和促销策略进行了系统规划。指出西部鞋都公司应对单体厂房采取与成本持平甚至低于成本的定价策略。同时指出人员促销、政策促销和分阶段进行的广告宣传及公共关系策略是西部鞋都公司宜采取的促销策略，积极加强与目标市场客户的沟通，全面介绍公司的产品和服务等情况，大力宣传公司的产品和服务的特色和优越性，从而激发他们的购买欲望，不断地扩大公司的客户群和提高公司的竞争力，树立起良好的企业形象。 本文的主要贡献在于系统运用市场营销学，并结合战略管理学的知识，对西部鞋都公司进行实证研究，为西部鞋都公司提出了一套完整的营销战略方案指导其营销活动，并希望本文的分析框架和思路能为类似企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。

目录

文摘

英文文摘

西南财经大学工商管理硕士（MBA）学位论文原创性及知识产权声明

前言

第一章行业背景分析及西部鞋都公司基本情况

第二章西部鞋业工业园发展现状分析

第三章四川西部鞋都公司SWOT分析

第四章四川西部鞋都公司STP分析

第五章四川西部鞋都公司营销组合策略

结束语

参考文献

致谢