宝马国产高档轿车市场营销模式研究与分析

摘要

21世纪初，随着中国经济的高速增长，中国轿车市场进入高增长阶段，市场细分逐步由单一品种向多元化发展，轿车消费趋势也由经济性轿车逐步向中高档轿车发展。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不但增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴、建立生产基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国轿车市场竞争也日趋激烈。 作为全球高档轿车的知名品牌，宝马汽车于2003年通过在中国国内合资生产的方式开始大规模进入中国高档轿车市场，率先打破了长期以来奥迪轿车独自垄断国产高档轿车市场的局面，中国国产高档轿车市场的竞争由此展开。 但一年以来，国产宝马在中国高档轿车市场的表现并不令人满意，15％的市场占有率离宝马汽车的目标还有很大差距。所以，宝马应该意识到好的品牌不代表一切，市场营销是否成功，还是要让市场来判定。在当前的中国高档轿车市场，如何调整自身的营销模式重新树立以适应新的竞争环境成为宝马汽车的一个新的重要课题。本文通过分析中国高档轿车市场的竞争环境，研究宝马汽车在营销模式上的不足，从而对宝马汽车的市场营销模式改进提出一些可实施的建议。 全文分为以下四个部分： 一、世界汽车发展和中国汽车业的发展。详细介绍了世界汽车工业和中国汽车业的发展和趋势，以及汽车产业的基本特征和产品分类。为本论文工作的开展做了充分的准备和定位。 二、中国市场营销模式。通过分析宝马汽车集团的发展历史以及宝马汽车在中国的发展历程，研究宝马在中国合资的战略考虑和宝马汽车现有的营销模式。 三、中国高档轿车市场竞争环境分析及消费者行为研究。这是本文非常重要的部分，通过宏观环境及市场潜力分析、市场竞争环境分析、SWOT矩阵分析了宝马国产轿车存在的问题和面临的困难。最后还对中国高档轿车消费者行为特征进行分析研究，为营销模式的改进铺垫基础。 四、国产宝马轿车中国市场营销模式改进。这是本文的重点，针对国产宝马轿车目前在中国市场存在的问题和困难，提出其营销模式的可实施性调整与改进建议。 本论文的主要贡献在于对宝马国产轿车目前的营销模式进行研究分析，找出其存在的问题和面临的困难，并针对中国市场的特色和竞争环境，提出新的营销模式，对宝马轿车在中国市场的发展进入一个全新的时期具有积极的理论意义和现实意义。

目录

文摘

英文文摘

前言

第一章世界汽车发展和中国汽车业的发展

第二章宝马汽车

第三章中国高档轿车市场竞争环境分析及消费者行为研究

第四章国产宝马轿车中国市场营销模式改进

结束语

参考文献

致谢